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上周和一个朋友在交流的时候,又产生了一些新思路,其中有一个还是以团购为出发点的玩法已经在测试了,所以特地分享出来给大家参考。
拼团的创新在哪里?
其实市面上关于拼团的玩法有很多种,比如拼多多的普通团、村长的快闪团,还有阶梯团。
这些拼团都有一个共同的特征,那就是价格便宜。
但是有一个小缺点,就是只有明确想要买的人,才会来发起拼团。
如果对该商品不感兴趣的话,哪怕他再有裂变传播的能力,他也不会去分享,也无法从中获利。
所以,我有以下三个设想:
1、让拼团更有趣
大家都知道做电商每天都有各种商品做促销秒杀,有些限量的,有时候做秒杀的价格甚至是负毛利,就是为了吸引一波用户。
通常一件商品上秒杀频道,谁先抢到就结束了,几乎没有任何裂变的成分在里面。
所以怎么能让其他人都有机会参与到秒杀呢?
我觉得拼团抽奖的方式可以结合进来,作为其中一个频道玩法。
2、让拼团者受益
以往用户参与拼团之后,除了商品是没有任何福利的。
所以我希望在用户参与拼团成功之后,给予用户一些其他的奖励,比如积分,比如抽奖。
3、让发起者受益
作为拼团的发起人能够组织两人、三人付款成功参与拼团,我们应该对他这种分享行为、号召能力给予奖励。
让那些不是想购买的人,也能因为自己的推荐成交获得佣金。
拼团赚的三种玩法
所以基于以上一些奖励、裂变的思路,我们对产品提出了这样一些想法,我把整个玩法叫做——拼团赚。
字面的理解就是发起/参与拼团购物,能够赚钱。
以前大家一听到拼团都是省钱、花钱,那么拼团赚是让大家又省钱,又能赚钱。
1、抽奖团
玩法介绍:针对那些临时做特价、限量的产品设置拼团,但属于多人拼团一人中奖的形式。
就类似我们抢茅台、摇房号、车牌号一个道理,用户既能参与其中,又有不确定的运气在哪里。
它比直接做秒杀好的地方是什么?我觉得有四点:
其一是大家都有机会参与其中,等待开奖
其二是防止了一部分外挂,而不是一开抢就秒光
其三是产生了一些裂变,秒杀是纯粹激活的活动,拼团属于裂变的活动。
其四是没有成功抢到的用户,可以享受佣金。
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为什么没有拼团成功的用户有佣金呢?
因为商品交易成功本身是有利润空间的,作为促成这笔交易的用户,给予现金的奖励。
当然了,如果利润不够的话,可以用限时优惠券来替代,做交易的转换。
2、拼团送
玩法介绍:如果不是限量的抽奖团,而是做常规的多人团。
那么针对参与拼团成功的人,可以赠送一些积分和优惠券。
所以我们可以在商城里面设置一个积分专区,用户可以通过积分进行商品兑换。
另外还可以送参团成功的用户一些优惠券,优惠券可以是专场券、单品券、无门槛券等等。
3、拼团赚
玩法介绍:为了鼓励更多的人能够把拼团的商品分享出去,只要拼团成功,发起者或首位参与者就可以获得佣金。
a、拼团发起者受益
一个用户自己可以不买商品,但可以把某件商品的拼团分享出去,只要拼团成功,发起者就可以获得现金奖励。
这里面的奖励有两种方式,一种是享受一份现金奖励,还有一种是根据拼团人数享受多重奖励。
比如3个人参与一款30元一箱的纸巾拼团,按照一人奖励2元,3人团就奖励6元。或者直接按照一次性的奖励。

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2、首发拼团者受益
如果某个用户既是发起者又是拼团的参与者,那么该用户就就可以享受拼团成功之后的佣金。
但前提条件是,一个团的佣金只能奖励一个人,要么是发起者要么是首发参与拼团者。
3、多人受益
唯一可以多人参与分红返现的,就是我前面提到的第一种,抽奖团。
比如5个人同时参与某件商品的抽奖团,虽然只有一个人拼团成功,但其他四个人其实扮演了很重要的种草、分享角色。
所以佣金如果有的话,可以把该商品的佣金分配给其他参与的用户。
具体佣金分配,根据抽奖团的人数和利润来定。
拼团赚的4个建议
目前关于拼团赚玩法还只是一个小雏形,对于有些想尝试的村民,在这里顺便提几个小意见。
1、拼团一定要成功
现在许多人做拼团,都会陷入一个玩法误区,那就是拼团失败返钱。
但大家必须要深刻的认识到,做电商最终目的不就是让用户付费嘛?
用户付费是所有交易最难的一环也是最核心的一环,一个用户既然愿意付款至少表明了两点。
其一对这个平台产生消费信任
其二对这个产品迫切需求
如果拼团不成功,你把钱退还给了用户,只会给用户造成两个负面印象。
其一是这个平台好像玩的人不多,这么便宜的产品都没人拼团成功。
其二是这么便宜的产品不拼团就买不到,自己人也要邀请了,也转发分享了,还买不到,会失望。
所以拼团失败退还费用,其实是极大打击用户消费欲望的。
所以正确的做法是,无论如何都要帮助用户完成拼团,把退款的机会交给用户自己来决定。
当然了,如果要做到100%成团,其中有机器人参团的成分,所以发起者的佣金设计是需要关注点。
或者可以设置一个专区或者某些产品,打上100%拼团必中!这样能保证佣金分配的合理性。
2、积分可兑换
有许多平台设置积分兑换商城就是一个摆设,完全没有任何价值。
自以为设置了一些大奖对用户有吸引力,但其实用户就默认为是套路。
所以,积分兑换无论是门槛设置,还是兑换的商品,都要让用户真正有参与的机会。
不要把风控的责任推卸给用户,变成用户参与的高门槛。
3、9.9拼团区
为了鼓励新用户能够参与拼团赚,可以设置一些低价、高频的商品拼团商品专区。
比如常规的九九专场,用户可以拼团购买柴米油盐酱醋茶等日用必需品。
如果供应链有条件的,也可以把一些水果用来尝试,毕竟水果是用户最容易接受的产品,也是极少数用户不会挑平台的产品。
4、拉新有奖
可以设置一个拉新拼团奖,即那些首次付费参与拼团的用户,不管是否成功,都给邀请者一些现金奖励。
具体的金额和条件,大家可以基于活动的实际情况来设计,最基本的防羊毛风险要控制。
比如提前门槛、使用门槛等等,都可以有效规避羊毛党。
好了,关于拼团赚的想法就先分享到这里,后续有相关的数据再和大家来交流。



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