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亚马逊卖家的出单必备知识!你玩得转“购物车”吗?

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发表于 2020-11-6 11:05:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1关于购物车的基本知识
在Amazon上购物时,用户往往通过点击“添加到购物车”按钮来完成购买。
所以上架产品时,考虑购买的客户是否会按下“添加到购物车”,是非常关键的一点——亚马逊上还会有其他卖家在销售同样的产品。由于存在许多竞品,因此有必要设计一种方法,让客户在购买产品时,能从自己的商品页面上去添加购物车。
当然,如果点击亚马逊产品页面上的全部产品列表,用户就能看到该商品全部的在售信息。
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尽管在这里买家可以根据卖家、价格及评论等全面的货比“多”家,但这个功能由于在二级页面,并不是那么广泛的为人所知。在最初的商品页面直接加入购物车的仍然要占大多数。
因此,对亚马逊卖家来讲,长时间保证自己的高“购物车占有率”就变得势在必行了起来。
获取购物车(购物车占有率):自己的产品被买家直接加入购物车的概率。
Tips:别忘了让用户登录
假如用户在浏览时忘记登录,下次希望购买时则将不得不再次搜索产品,这会花费用户的一些时间和精力。特别是,在亚马逊拥有大量的产品和信息的情况下,一段时间后,即使是有吸引力的产品也会被遗忘。
添加用户可以通过登录查看的信息和服务将增加他们记住该产品的机会。
2、重要的“购物车占有率”
如前所述,购物车占有率是赢得订单的重要因素。
亚马逊决定了如何获得购物车占有率的这一规则。它并不会平等地变化,如果在某些方面具有竞争力,那么可能你的产品永远都无法获得购物车。
尽管具体的指标从未公开,但我们仍能通过一些经验和总结了解到:是否是大卖、价格以及是否使用亚马逊物流(FBA)是决定购物车的几个重要因素。
①产品定价
较便宜的商品将会赢得购物车。产品价格越高,获得购物车的机会越少。
因此,最好将价格设置为比平均价格稍低。
至于如何均衡利润,则是卖家的学问了。
②使用亚马逊物流
FBA,是“亚马逊物流”的缩写,是一项将产品存放在亚马逊仓库,并代表第三方卖家管理销售、交付、退货等的服务。FBA产品更容易得到购物车,其原因自然在于它的便捷、快速与专业性会更让消费者倾心,因此,买家更容易选择FBA产品进行购物车采购。
FBA产品的优点如下:
l prime会员可以使用“快速交货”
l 每周7天,每天24小时交付
l 亚马逊的退货服务
l 可能有礼物
l 包装牢固
当然,即使您对FBA并不特别了解,但是如果您可以攻略其他要素,也可以获得“购物车”。
③帐户评估
帐户评估同样是获得购物车的重要因素。关键是第三方卖家的review数量和高星review的数量。
进行帐户评估的重点是:
l 买家的高星评价数量
l 是否有运输延迟
l 很少被取消订单
l 很少被投诉
l 产品的售罄情况
l 账号的经营历史
其中,最重要的是要努力获得review。
但是——
即使卖家在以上这些方面具有高竞争力,如果亚马逊出售相同的商品,也很难获得购物车。标有“该产品将由Amazon.co.jp出售和运输”的项目是亚马逊正在销售的产品。
卖家可以通过降低价格来获得购物车,但亚马逊往往会很快跟进降低价格。所以很遗憾,第三方卖家基本只能选择避开亚马逊的自营商品。
3、“购物车”对新品销售非常重要
新品是否能推起来,除去考虑竞品是否强劲、推广力度大小以外,获得“购物车”也是非常重要的因素之一。
4、保证不断货也是“购物车”的重要标准之一
亚马逊自然不会将当前无货的产品推送给买家,所以对于卖家来讲,如何把控漫长的长途物流以及仓储费用,保证不断货,也是一门需要钻营的学问。
使用Wimoor进销存系统,根据您的销售情况、FBA库存及本地库存情况,提供最全面的建议,以便卖家完成采购计划与发货计划,并提供全流程操作系统。

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