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新手卖家做亚马逊需要准备多少钱

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发表于 2020-10-29 11:07:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期很多朋友过来咨询亚马逊,有咨询怎么开店的,有咨询怎么选品的,有咨询怎么引流的等,问题种类是五花八门。但是有个问题很多人都没搞清楚,那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱,到底适不适合你做?今天就跟大家探讨一下这个问题。
以做FBA产品为例,我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱?(自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉,得出自己的费用情况,一般资金不充裕的不用纠结了 ,直接先从做自发货做起)
一、首先是注册店铺的钱
经常有人问是个人注册还是公司注册?尽量使用公司注册吧,个人注册在目前来说,通过率极低,而且很多站点已经不支持个体户注册了,即便侥幸通过,后期也极易触发审核,审核的通过率更低。注册店铺本身是不需要任何费用的,任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。
二是 亚马逊的店铺月租
专业卖家的账号每月39.99美金/月,个人卖家账号没有月租(尽量选择专业卖家吧,我前面的帖子有关于专业卖家和个人卖家的区别可以看看)。
当你注册成功后,就开始按月来收取月租了。很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品,这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式,可以为你节省一点月租支出。等到真正上传产品时,再将店铺转为专业模式,在卖家后台可以自行操作
注:不同的站点收费标准不一样。欧洲站每月租金25英镑,北美站每月租金39.99美金,日本站每月租金4900日元,澳大利亚站每月49.95澳元
三、首批备货费用
这个需要根据自己的选品来计算。有些人资金充足,可能选品时偏向于高价的产品,这样就会将门槛提升到一定的水平,竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况。一般首批备货50-500个都有可以,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的备货钱。(自发是需要备货的,有订单后再采购二次打包发往国外)
四、国内物流费用,
也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用,众所周知,国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮,但是在跨境卖家进货的如1688网站,基本上所有的产品都不会包邮。也就是说,你除了要支付购买产品的费用以外,还需要支付产品运到港口的费用。这个费用不会很大,因为工厂一般都有长期合作的物流,价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。
五、头程费用
也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用,自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。这个费用的多少,要取决于你产品的属性。重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤(当然现在疫情影响已经翻倍了很多,不在细说)。根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式,合理支出物流费用。
以上5点的费用,你就可以把亚马逊的店铺开起来,并可以上传你选好的产品。用计算器将上述5项费用相加,再结合你在亚马逊产品的定价,就可以清晰地得出你的大概的毛利情况。但是将产品上传成功,并不是运营的结束,相反,这只是运营工作的刚刚开始。想让你的产品成功售出,你还要继续支付以下费用。
六、产品的FBA费用
也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类,这个费用根据产品的具体属性来收取
也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的8%-15%,还有个别类目的佣金会有不同。
七、仓储费用
就是你的货物存储在亚马逊仓库中,你要按月支付给亚马逊的储存费用,这个是按照货物的重量和体积收取。
如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。
即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式,现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。当然产品上线后,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况。有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单。所以选品和listing打造很重要,能决定一个店铺的生死
不要用以往的成功经验来定义自己,从亚马逊开始的那一刻,你就应该抱着一种空杯的心态,从零开始,你的思想会影响到你经营的方法,不要用做淘宝的心态来做亚马逊,那样是行不通的,多了解它的规则。
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