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如今用直通车引流的商家是越来越多,足可以证明其引流的效果是不容小觑的。但为什么你也勤勤恳恳的忙了半天,到头来却依旧是唯独你的直通车跑不起来的呢?
今天来与各位聊聊——如何通过优化直通车,冲刺双十一大促。
A、有思路框架,有目标规划
1、了解平台规则,看清市场策略,思维方法紧跟发展趋势,灵活变化才能不被淘汰。
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2、店铺有精准的定位,产品有全面的布局,熟知受众人群的特性,各个细节点都经过测试和筛选,才能更有利于店铺流量的及早突破,更有利于产品快速做大做强做出爆款群。
3、通过优化点击率,降低PPC提高ROI,带动直通车权重的正向累积,拉升自然流量量级,实现低价引流的目标。
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B、做好测试,完善细节,严把节奏
1、初期一定是要测图测款的,控制好测试周期,以免在测试阶段耽误时间过长,影响到产品操作的整体节奏。通过测试选择出综合实力强劲的产品进行主推,打开店铺流量入口,辅推产品是选择标准计划还是批量推广就要看你的资金实力以及优化精力是不是够了。操作不能冒进但也不能停滞不前,这个节奏要依照数据反馈来定。
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2、产品要想爆发,除了精准的推广引流之外,就是完善产品本身,增加产品的竞争力。产品竞争力强,推广时也能省些力气,而且各方面的数据维度也更容易稳固提升。
3、一般的,淡季做维护养权重,旺季大力推广多渠道引流,这之间是没有断层的。店铺要在不同的阶段做不同的事,成功不是偶然而是有积累才会有收获。
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C、直通车的优化调整
1、对重要的数据维度进行密切关注,因为我们的操作调整离不开对数据的分析,平台分配流量离不开对数据的考核。比如说,点击率做到行业1.5-2倍以上,点击率高可以快速提升直通车权重,为后期做降低PPC提供可操作空间。再比如说,点击率和转化率都稳固提升,做到行业均值以上,就会为店铺带来源源不断的免费流量。
2、在对关键词的选择上,首选相关度高,精准度高,竞争小的黄金长尾词。初期加词的数量,可大致控制在15-25个左右,并且这些关键词的初始质量分要在8以上。用高分的词来开车的目的是为了整体计划权重的提升。展现指数低的词,直接可以开到前三,展现指数高的词先观察,如果速度超出预期,就要调整好时间折扣地域日限额。
3、无论是直通车权重的提升,还是精准流量的获取,都离不开对人群标签的圈定。初期根据店铺的定位,产品的特性能先确认出人群的大致范围,然后靠进店访客,形成收藏加购,形成购买,这些生意参谋就能看到,什么消费能力,什么年龄段的访客,转化更好,依据数据来定出店铺具体是什么人群更优质。测试者要重点关注自定义人群,去做二维人群,来最终筛选出效果好的人群,进行长期投放。测试期间,溢价可以低些,先30-50%,等筛到优质人群了,再去高溢价,抢夺流量。溢价不是随意来的,一定要根据店铺做的整体的定位,以及主要的针对的人群,来分别控制溢价的比例。
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4、投放时间这,选择2个流量高峰时段进行重点投放。投放地域这,选出3-5个数据维度最优地域进行精准性投放。
5、要让数据呈现出上升的趋势。对能拿流量能出效果的关键词和人群做重点优化,对数据维度不理想的关键词和人群做剔除或暂留观察处理。可在点击率高于行业平均水平的前提下,做日限额的递增,目的是让点击量能呈现一个增长的趋势,毕竟点击的量级过小,是无法正向提升权重的。
6、当计划权重足够高时,就可以开始降低PPC的操作。拖价的顺序依次是,时间折扣,关键词出价,人群溢价。降价幅度这要小,一般情况下是控制在5%左右,做降价时一定要注意数据维度的变化波动。比如说,降价后点击率出现下滑,掉到低于行业点击率1.5倍,就需要及时拉正待数据稳定后再去降价。再比如说,关键词出现了掉分的情况,那就应马上终止拖价,并立刻恢复其拖价前的价格,等稳定几天后再尝试进行拖价。
D、甩开同行,布局爆款群
1、现在市场竞争激烈,流量趋于碎片化,引流成本越来越高。要是店铺一直过度依赖着某个爆款,那么抢占流量的能力就会受限,并且很容易受到来自市场以及竞争对手的影响,导致店铺的流量销量出现大的波动。
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2、做店铺不要怕竞争,因为怕他也是存在的无法躲避的。正确的方向是,第一时间明确你的竞争对手是谁,然后通过分析数据去了解他们的操作布局规划,精准分析他们的情况来完善我们店铺的战略部署。
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3、大促活动临近,若已有爆款群,则能为店铺拉来更多的潜在客户,提升收藏加购,扩大整体销售额,甩开同行竞争者,若没有爆款群,则要做好活动的布局优化,做好关联销售,让爆款产品进一步巩固扩大,让潜力款和辅推款可趁此次活动得以快速成长。
做起账户权重,做起数据维度绝不是一朝一夕就能完成的,一定是需要我们不断积累完善的。好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!祝大家双十一大卖!
PS:近期有不少朋友觉得“双十一大促就是top卖家的专属”!不知道为什么会有朋友萌生这样的想法,感觉有些滑稽,所以想在这多说几句。
首先店铺级别不同,操作方向不同。本身操作店铺的方法就是多样的而不是流程化的,对于小店铺来说,在双十一期间要做的就是去更多的制造出与大店铺之间的差异化。
比如说,把大促活动的战线拉长,避免与大卖家在同一时间段进行正面硬刚,最少保住一个优质的流量入口,可先集中火力对搜索流量进行猛攻,还有当大卖家进行购物车的抢夺时,小卖家就要开始进行流失用户的争取等等。
其次小卖家要更加珍惜类似双十一这样的大促活动。因为只有搭上活动这趟顺风车,你才能有机会从小卖家逐步蜕变为大卖家,要是一直抱着事不关己的态度来做店铺,那你就永远别想得到突破提升。机遇,只有勇敢的人才会抓住,怯懦的人只能看着机遇从自己身边溜走!

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