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外贸一词大家并不陌生,特别是中国在2001年加入世界贸易组织之后,外贸得到了迅猛的增长,浙江制造、江苏制造、东莞制造当时享誉全球,只要你在2001--2011,随处可见全球第一某某产品制造工厂的字样,这确是中国制造繁荣的10年,2011年之后就进入跨境出口外贸时代。传统外贸的走势图如下:工厂—出口商—进口商—零售商—消费者。这中间有很多的环节,而且每一个环节都需要一定的利润,要层层加价,最后达到消费者手里也是非常昂贵的价格。
从大环境理解,这样的交易环节意味着2011年以前人们的生活节奏很慢,随着互联网的兴起,不只我们的生活节快了,全世界的生活节奏也快了。
随之互联网的兴起,颠覆了信息流的传输,传统外贸的中间环节被互联网一刀切,卖家直接可以通过跨境电商平台可以直接发送给客户手里。跨境电商的出现,对于外贸的压力是非常之大的,几乎很多国内电商,国内厂家,国内外贸都在寻求着跨境电商的入口,转型的渠道,另外随着深圳聚焦这全国百分之60的以上的跨境电商卖家,其中有很多的个人卖家、夫妻卖家。贸易公司和工厂目前还不是很多,有很多小夫妻凭借着亚马逊处于潜伏期的巨大潜力,一年也可获利上千万的利润。
按照市场份额,这时候传统外贸占据百分之80,跨境电商占据百分之20。
跨境电商——电商巨头亚马逊
亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。
1994年-1997年成为“地球最大的书店”
1997年-2001年成为最大的综合网络零售商
2001年至今成为“最以客户为中心的企业”
跨境电商亚马逊的平台六大优势
一、平台的流量最多
以美国地区为例,Amazon的流量是2200M,而同是B2C类型的平台,eBay为999M,Aliexpress的流量是593M。Amazon(美国)相当于2个eBay(美国);相当于4个速卖通(美国)。
二、平台的体量最大
在跨境电商主流市场,都是当地最大的网上购物平台。全球第一大电商网站平台,2018年亚马逊净销售额2329亿美元,比2017年的1779亿美元增长31%。2019-2020更是一个翻倍的时节。 亚马逊在全球的各个站点,让你人在中国,足不出户,也能迅速将业务拓展到国外,接触到全球海量的亚马逊客户,可谓是:一人开店,全球生意。
三、平台客户最优
亚马逊的企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础,一切决策都以让用户满意为原则。美国站,重度用户会员1.01亿,人均5000美元的年消费值,Prime会员是亚马逊的核心,然而全球的会员将近4个亿,然而卖家才400多万。
四、物流体系最强
拥有全球最大的仓储物流体系FBA;送货速度快,仓储空间大。卖家进购一批产品,发送至亚马逊物流仓库,后期的仓储、产品、配送、售后都是无需操心,全权由亚马逊处理。不仅客户体验度高,产品权重高,对于卖家推广更是如虎添翼。
五、平台规则最规范
平台自营与第三方卖家同在,亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售;入驻商家平等,没有排名垄断,容易后来居上。
在日常运营中,亚马逊虽然也对平台规则小幅调整,但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。平台的规则也都是成体系,不会轻易变动。简单来说就是:没有品牌垄断、入驻商家平等、容易后来者居上。
六、平台利润最高
基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力,客户对价格不太敏感,比较注重产品。基本上国内进价20多的商品,完全可以按照当地国家的汇率直接销售20英镑、或者20美金。
以上仅仅是新手知识分享,不了解或者想了解的可以看看,禁转载
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