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流量红利期已过?电商直播间的价值重构

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发表于 2020-10-22 23:18:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年上半年,电商直播成了最大的经济风口之一。商务部数据显示,2020年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。
经过近两年的积累,直播生态已经逐渐发展成一个完整的体系,由直播产业基地、供应链、直播生态数据以及孵化主播的MCN机构等元素构成的价值链。当平台的流量红利逐渐褪去,直播电商的下半场还有哪些新变革和新玩法呢?
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直播电商:迈入3.0时代
一阵喧嚣过后,直播电商提早经历了蛮荒时代。当名人效应被放大化,带货频频翻车、首秀即巅峰,业绩高开低走等现象给直播带货蒙上了一层阴影。
在直播电商迈入3.0时代后,它是否还具备发展空间。馒头商学院总裁王欣在“Hello Future Summit 2020遇见未来科技峰会”《直播未来价值链》圆桌论坛上给出了肯定的答复,“短视频电商生态才刚刚开始,真正的头部玩家还未进场。下半场比拼的是组织能力,有团队把战略内化到组织,下半场里比拼的是其实是供应链端的人才、流量端的人才还有运营人才”。
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作为DAU超过6亿的短视频平台,抖音正在积极布局电商版图。蝉妈妈运营总监谢建华认为,抖音的数据平台的特别之处在于限制头部,对于个人创业者来说,抖音的机会更大。
头部主播:从网红到意见领袖
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以淘抖快为带货阵地的薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴是直播界的头部网红,他们大多以强大的商品议价能力吸引了千万级的流量,创造了一个个聚划算和拼多多。
“进入直播3.0时代会是一个属于意见领袖的时代,卖货的主播不仅仅是销售,他还会是某个垂直领域真正的专家。”喜马旅播战略副总裁张样胜表示。
如今大多数电商主播都在价格力维度做文章,哪个主播拿到了全网最低价,他的直播流量就有了保障。不过,张样胜认为长期类似电视购物的叫卖方式会让消费者感到疲惫,内容力维度是当下主播们需要加强的重要方面。
“对于很多中小型的个人主播来说,应该找到一个垂直类目,并且越做越深,因为越垂直类目的主播成长空间是越大的。”谢建华表示。
直播品牌可能会成为直播短视频领域的新物种,比如一个公司有100个KOL,每个人有200万+的粉丝,拥有如此规模的KOL可能在很短的时间内打造某个品类中的品牌。
直播基地:一个超级连接者
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与直播带货同时产生的是直播基地,它们往往具有得天独厚的产业带优势,广州地区的直播基地背靠强大的服装以及化妆品产业带,而直播基地是源于多年义乌小商品市场创造的优势。
智美科技许春伟认为,直播基地早期来说是由专业市场自然形成的,专业市场优势就在于它的货品优势和供应链优势。
“早期的直播基地是一个超级货场。”许春伟说。现阶段,直播基地更重视在专业直播产业链的生态服务,它已经形成了一个直播产业链的超级连接者,能够把平台的资源优势包括主播、货品高效地形成集合,从而推动产业发展。
一个直播基地要想长久地发展下去,它往往要具备几个核心能力。一是能够代表当地的产业,能够把当地的产业优势有效地整合起来,二是能够整合平台资源,实现与平台高效的互动,能够带来流量的赋能,三是能够赋能到主播。

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