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我有个朋友教书法,在自家小区开了个培训班。

勤勤恳恳,兢兢业业,一个月能赚两万。

没想到突然来了疫情,学生都不来上课了,一下没了收入。

小两口愁得天天吵架,让我帮他想想办法。

我说,反正你们在家闲着没事,拍拍抖音吧。

找一些同行去模仿,就拍你们写字的视频。

免费帮别人写签名,多用热点音乐,多蹭热点新闻。

过了半个月朋友发微信跟我说,视频上热门了,每天有几十个人加微信。但是交钱的不多,有没有什么好办法。

我苦思许久,想到了之前用过的一个策略。

用户下单一定是基于对你的信任。

有些人担心自己坚持不下来,怕自己的钱打水漂。

我们要解决的不仅仅是练字教学的问题,还要帮他坚持下来。而且要给他一个0风险承诺 ,这个时候你需要给他临门一脚。

我说,收费29.9建立一个15天书法训练营,要求微信群打卡、抖音评论区打卡。并且能连续15天坚持打卡的人,可以退还全部学费。

他说那我岂不是一点钱都赚不到?

我说,你格局 小了

1、 很少有人能坚持打卡15天

2、 即使有人坚持了15天,他们也不会找你退钱,因为这15天他们收获巨大。

3、 坚持下来的人一定要给他钱,一是诚信,二是增加信任。

4、 当别人看到你的抖音视频,评论区一片好评,会给你带来大量精准的付费用户。

他说,wc懂了

两天时间,他收了300多个学员,赚了1w。

但是距离他的预期还有差距,估计各位看官也看不上这1W块。

别急,往下看。

通过这个0风险的训练营,他收获了一大波铁粉 ,为后续的变现打下了一个很好的基础。

15天的训练营结束,告诉大家会新开一个40天的进化营,收费198。同样是0风险承诺,同时设置奖金池。

有了前边训练营的铺垫,再加上针对性的引导,这么低的价格(线下收费一节课50块),续费的学员超过了260个,两天收了5W多。

通过他专业的负责任的教学,加上我们之前的裂变操作,仅仅过了两周,他又开了新的一期训练营……

好,到这基本就把他赚钱的路径分析完了。

我们回过头再去看,这套玩法中,我们学到了什么?怎么样用到自己的路子上?

首先,我让他免费帮别人写签名、蹭热点,获取流量和初步的信任。

再通过训练营的低价策略、0风险承诺,收获了大量铁粉,同时做了一波裂变。

到这,再通过高价课程获利,实现正向循环。

(后边还有一些高客单价变现的骚套路,以后有机会再讲吧)

看似简单的玩法,背后都是人性的较量。

简单一句话

利他才能利己,真诚是最好的套路。

本文来七虎博客,原文链接:http://www.7-ke.net/2051.html


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