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从视频号持续引流到私域,7个案例教你怎么做
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视频号天然和私域流量息息相关,因为它是在微信内生长起来的平台。
所以做私域流量,不可忽视这个新平台带来的新流量机会。
之前我们梳理了视频号如何从公域引流,以及从一些灰色引流案例中可以借鉴的引流思路,今天我们来梳理从视频号引流到微信私域的一些常规操作方法。
这样综合起来就构成了流量闭环。既有公域引流到视频号的路径,又有视频号引流到微信私域的方法。
“既能源源不断从公域中捕鱼,又能在微信私域内高效养鱼。”
不需要再跳转其他平台,也不用再时刻担心账号被封禁。在视频号的运营上,之前已经在做私域的玩家会比较得心应手。
让我们一起来看下几个真实的这方面案例:
1
主页个人资料区引流:“合法合规”
和其他很多平台类似,视频号最常见的私域引流设置,也是在个人主页的资料简介区。
不过,与在其他平台上需要战战兢兢地通过各种谐音暗示(VX,威X,V?)不同,在视频号这里,可以直接“赤裸裸”的留下“微信”字眼,引导用户添加。
有的是供用户咨询业务使用,有的则通过设置一些诱饵,再去微信内变现。

一般只要是对博主比较感兴趣,在去关注本人的过程中,就会比较容易看到微信信息。
2
视频中引流:增强公域曝光
在浏览各种视频号作品的过程中,还看到有博主直接在视频中展示个人微信二维码。
一种场景是以某个特定领域知识点切入讲解,顺带介绍自己的专业背景,再在合适的时候提示用户可以加入权益群,享受一系列专业服务。

以上述这个视频号【萌小妞带你挣钱】为例,暂停视频播放,界面上的微信二维码可以直接识别添加。
播放量越大,二维码的曝光率就越高。
相当于直接把私域入口放在无限大可能的公域场域中。
按照这个逻辑,在视频中,还可以设置很多引导类的话术或玩法。
3
文案区引流:发挥空间大
有的运营者是在视频作品下方的文案中,设计专门的话术引导用户。
比如可以让用户点击下方公号链接,然后进私域,或者提醒用户先私信沟通,再进私域。
而下面这个视频号是直接把个人微信号亮在了文案区。
只不过是放在了折叠区,需要用户先点击展开。

他的文案区内容设置也比较丰富。除了介绍个人专业背景方面的资历,还有作品,以及日常爱好,增加用户对其兴趣。
文案区域最多可以写1000字,所以给了运营者非常大的发挥空间。
4
公号链接引流私域:文章标题变指令
视频号和公众号链接直接打通,也是被应用最多的引流组合之一。
这也是让无数自媒体人兴奋的功能。
一种场景是在视频中讲述某种知识,然后引导用户点击下方公号文章链接。
常见做法是直接把公众号链接名字写成引导性话术,或者行动指令。
比如下面这个案例中文章标题为:《健康问题点击咨询这里,老瑶医为你解决》。

点击链接后,在公号界面,会进一步引导添加运营者微信。
上述这个案例中,进一步引导私域的话术,是强调瑶浴的地位以及功效,同时说明添加微信之后的好处:既可以了解来自大瑶山的瑶浴药包,每天还有养生小知识奉献给大家。
也有更有力的话术引导,比如文章标题直接就是“加我微信”。

这类公号链接打开后往往是对于运营者本人的一个基本情况介绍,“以交朋友的方式汇聚私域流量。”
还有提示用户可以进入某个微信群的。
但因为每个二维码直接进群的人数有限制,所以主要还是先通过添加个人微信号来实现,从而继续增添私域流量。

公号链接的话术还有以下这类:
“免费领取福利,仅限200名!”
“加微信,免费领取更多变现干货密集”
“给我5分钟,送你一个终身让婚姻幸福的秘籍”
“点击获取免费咨询”
…….
不同领域设定不同的引导场景。
之前文章中还提过,视频号的位置编辑部分也可以由运营者自主定义。
这个标识因为紧贴公号链接,所以也可以通过话术设置,辅助引导用户点击下方链接。

多重引导,增强用户行动的动力。
5
评论区引流:玩法多样
引流的正确姿势是“不放过任何一个潜在的流量”,因此有些运营者也非常注重在评论区和用户互动。
只要有用户在评论区流露出请教咨询意向,就可以引导其添加微信进一步沟通。
视频号也不愧是微信的“亲儿子”,在评论区的回复上,运营者可以直接写出自己的微信号。
实际上,评论区的内容互动作用比想象中的大。因为视频中的“浮评”(弹幕),就是评论区的内容,按照点赞高低依次出现。
运营者如果在评论区留下微信号,就会在视频播放中以弹幕形式再次曝光。
如果是多条评论回复,就会形成多次提醒用户的效用。

既然有这种机制,运营者还可以自己在评论区进行多条评论,然后依靠私域流量“上榜”,从而加大对一些特定信息的曝光。
还有一些人去热门视频的评论区“截流”,直接在别人的“用户群”里打广告。

6
私信引流微信:隐蔽的套路
私信功能也是正式引流私域的一大渠道。
虽然在个人资料页、文案区、评论区等都可以留微信,但有的运营者暂时还是选择了这种引流方式。
可能是出于安全考虑。这种方式更为隐蔽。
以视频号【龚文祥私人号】为例,主页区个人简介里显示“只要私信其666,就可以免费得到他写的第6本书《短视频直播思维》电子版。”
果然,私信后没过多久,就收到其引导加微信的回复。
具体话术是“加我私人微信号gongXXX”,暗号666,我发电子书给你。”

这种玩法,在其他一些对引流敏感的平台比较常见。
7
背景墙:容易被忽视
位于个人主页区上方的背景墙板块,很容易被人忽视。
由于其面积比例不小,实际上也有很大的操作空间。
有的运营者会在这里设置引导话术,比如先让用户私信,再进行微信添加引导。
视频号【设计师阿爽工作室】就是这么做的。引导用户添加的工作人员身份是家居顾问,可以一对一在线咨询,这是典型的私域流量玩法。

还有的玩家更加“胆大”:
直接把微信号贴在背景墙上……

8
写在最后
以上是从视频号引流到私域的一些常规玩法,相信实际存在的玩法更为多样。
不过由以上几个案例可以总结出一条规律:
基本上视频号的每一个元素或者板块区间,都可以设置引流到私域的动作:
无论是视频播放中的博主口头表达、画面上的贴纸、持续划过的弹幕;
还是视频下方的文案区、位置编辑区、公号链接,以及评论区;
再或是个人主页区的背景墙、资料简介区等。
而每一个元素和版块区间里,具体的引流玩法和话术也都可以不断优化,持续探索。
这种运营机会的多样性和操作空间之大,和从公域引流到视频号的场景类似。
精细化运营视频号,使之持续在公域得到更大曝光,再设计好从视频号到私域的多重路径,持续不断引流。
微信终于实现了在单个平台内的流量自循环增长,成为一个超级私域平台。
作者: 石正来源: 新榜学院


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