请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
切换皮肤
6c185fef39de633e13ea43958f52f8c0.jpg

来源丨BusinessWorld
编译丨Sylvia Ma


电商发展初期,网购还是一件“简单纯粹”的事情:搜索商品——加入购物车——支付——等待收货。

现如今,游戏和直播成为电商平台吸引消费者注意力、提升平台在线时长、间接提升销量的“法宝”。东南亚电商平台Lazada也正借助游戏和直播来反哺用户粘性和销量。

7月24日,Lazada菲律宾首席营销官尼尔·特立尼达接受BusinessWorld的采访。

特立尼达表示:“将电商平台用户体验打造得像Lazada的一样交互性强,让消费者在平台购物、娱乐、观看内容,从根本上来说是让他们在平台停留得更久”。

去年起,Lazada在其应用中引入游戏和直播内容。越来越多的卖家尝试直播卖货,而这在中国已不是什么新鲜事。

LazLife是Lazada直播内容所在的频道。这些内容由卖家和品牌方提供,形式多样。比如展示商品的视频,DIY视频,直播中的游戏(买家参与,一些情况下在游戏中获胜将赢得折扣券或奖品)等。

“在中国,直播是新的电商主流渠道。在阿里巴巴旗下的应用,每天有数千场直播进行。直播已经成为品牌方和卖家与受众进行沟通的新方式。”

312d51596fb93266b5de0dd2a370ccce.jpg

2019年3月,直播功能首次被引入Lazada,歌手Dua Lipa的线上演唱会来开了Lazada直播的序幕。

在菲律宾市场,Lazada每天有超过一百场直播。Trinidad说这是对直播这种内容形式的人气和转化率的考验

“直播中的关键数据在于观看量。”特立尼达表示。

当笔者在周日早晨打开Lazada应用时,屏幕显示正有10场直播正在进行,每场直播至少有100个用户正在观看,其中有些接近200。

有趣的点在于,这些直播涵盖许多类别:电子产品、时尚、家居等。几乎所有类别的Lazada卖家都会通过直播来带货,直播俨然是销售的一部分,它使得卖家能够建立自身形象,并为更多消费者所知。

特立尼达表示,直播是提升复购率的有利手段。观看过Lazada直播的消费者中,有40%会在第二天返回店铺下单购买。

93eea307352a8a07e2c3fd08ca64d833.jpg


直播内容的火热催生了Lazada的自有节目:Sing It!观看节目的用户可以与Karylle和Yael Yuzon等明星合唱歌曲。据悉,该节目在3月上线,此后每周六定期举行。
Trinidad介绍道:“当许多用户都居家隔离时,我们上线了Sing It!这场活动持续了5天,大约有8万名用户观看了这些演唱会。”

193fb02e82133bbd253b0deff4db9d20.jpg


据悉,Lazada还推出了其他活动。比如在去年,Lazada推出了“猜价格”节目Guess It(与The Price is Right类似)。“寻找下一个直播明星”的真人秀节目LazTalent,优胜者能够赢得5万菲律宾比索(约合7100人民币)的奖金,并有机会与平台签署直播合同。今年4月,Lazada举办了一场主题为“Lazada for Good”的义演,通过Lazada的数字捐赠平台为抗疫前线的工作人员筹款。
直播内容的火热催生了Lazada的自有节目:Sing It!观看节目的用户可以与Karylle和Yael Yuzon等明星合唱歌曲。据悉,该节目在3月上线,此后每周六定期举行。

回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则


    Archiver|手机版|小黑屋|齐聚无忧 |网站地图

    Powered by Discuz! X3.4  © 2001-2013 Comsenz Inc.