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为什么你的生意难做?5个赚钱秘诀

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发表于 2020-9-19 11:42:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么你的生意难做?5个赚钱秘诀 ?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2020%2F0722%2Ff9b9cd16j00qdvarl003nc000xc00q4m.jpg

1.人这一生,只能赚这4种钱
第一种,是信息差的钱,一个东西,我知道,但你不知道,比如我为什么能写文章,而你为什么写不了,
不是我比你会某方面的技能,而是我知道了一些你不知道的信息
第二种,是认知差的钱,某个东西,一个人懂,而另一个人不懂,
一个人已经意识到了一个机会,而有的人呢,还没有看懂
比如曾经的电商,V商,到现在的视频电商,你会发现,你一个机会都没抓到
第三个,就是专业度的钱,一个行业我懂,你也懂,
但是我比你专业,我的产品比你好,我的服务比你好,我的价格比你低
第四个,就是执行力的钱,一个东西,我们都知道,我们都专业,
但是我的执行力比你高,就像现在大家都在做短视频,写文章
和我同时期做的也有很多,但是他们一天工作8小时,而我们一天工作16小时
我们每一篇文章,每一个视频,精益求精,最后我们就能出来
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2.教你一个做生意的技巧
很多人都认为做生意的目的,是为了赚钱,这是大错特错的,你要思考的是,钱在谁那里
很显然,钱在顾客的手里,所以你应该思考的不是赚钱,而是赚客户
如果说做生意有什么法门或者技巧的话,
核心技巧就一个:产品三三三制
什么意思呢?
就是拿三分之一的产品不赚钱,甚至倒贴,给到客户来到你这的理由
就像钓鱼一样,首先要给鱼饵
另外的三分之一呢,是正常的盈利
最后的三分之一,用来做暴利的产品,用来给公司赚钱的
前端赚人,后端赚钱
小米手机,拼多多,基本都是这么玩的
未来的生意,就是左手抓流量,右手抓变现
而流量的本质,就是给予顾客超出预期的好处
你一定要明白,想赚钱是赚不到钱的
钱是你帮别人解决问题后的回报
你卖的不是服装,你卖的是别人想要暖和,想要好看的问题
我写的也不是文章,我是通过文字,帮助大家解决事业和生活中遇到的问题
所以你要认真想想,你能帮别人解决什么问题。
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3.老板都有一笔“血泪账”
实际上,老板在很多日常方面的花销,还不如员工潇洒,甚至被人说,老板就是很抠门
做老板的,往往习惯做什么都要算账,因为老板长期生活在成本和利润之间,
花的每一笔钱,自然都会细算,经营本来就是精打细算
何况当了老板,基本是做了自己的长工,不管你的生意好,或者不好,业绩高还是低,你都得扛着
因为做了老板,企业就是自己的,开工没有回头箭,
谁也不会因为你的困难就同情你,你该发的工资,该付的房租,一分都不能少
生意场上,只有一条出路,那就是赚钱
如果你想做老板,首先要有足够强的抗压能力
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4.负债创业不可取,正确姿势是这样的
创业的核心,不是搞一堆产品,搞个厂房,搞个门店,搞一堆员工,因为这些都是开支
很多人创业的最大问题,就是一开始就先投个几十万进去,甚至是负债创业
这样的做法会非常危险,因为你发现你什么都有了,但却唯独没有客户
正确的做法应该是,不要投资搞这些东西,而是先要通过互联网去找客户
只要你手上有了大量客户
产品,厂家,多的是,他们都缺客户,你跟他们合作就好了
记住,把市场做大,把成本做小
把客户做多,把员工做少,你就成功了
只要你能把产品卖出去,别人的工厂,就是你的工厂,别人的门店,就是你的门店
只要产品卖不出去,你投的再多,也等于0
商业模式的核心是什么?谁能把产品卖出去,谁就是老大!
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5.想要做生意,先记住这三句话
第一,顾客怎么来?
顾客不是你坐在店里面等来的,你应该想清楚,用什么样的诱饵,才能把顾客吸引到你的店里面来
这个世界吸引顾客,最有效的两个方式
同等价格,我的质量更好
同等质量,我的价格更低
一定要去深入研究你的竞争对手,把最厉害的几个对手全研究一遍,取他们所长,补他们所短
第二,顾客来了之后,能不能消费其他产品
不能光吃个鱼饵,占个便宜就结束吧
最后就是赚了个热闹,但没利润
所以你的产品必须要能让顾客上瘾,就像看《战狼》一样,看完第一部,就要想看第二部
前端,一个产品,卖给一万个顾客
后端,一个顾客,要能卖一万次
否则,永远在开发新客户,却留不住老客户
第三,不光他要不断来,他还要能介绍他身边所有的朋友来给到顾客愿意为你宣传的理由
这个理由,肯定不只是现金的回报
你要思考,为什么那么多人愿意帮海底捞介绍顾客,愿意帮小米介绍顾客,背后的原因是什么?
记住,顾客的一句话,比你的千言万语还有效。


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