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抖音真的是非常火,无论在大街小巷或者在公交地铁上,随处都可以看到刷抖音的年轻人,在我得到了一份数据报告里面显示,抖音用户的日活跃量跟月增长
量均排在APP store的里面的第一位。另外、、前段时间腾讯为了阻击抖音,拿出30亿人民币来补贴给微视的创作者。如果经历过打车软件大战,百团大战,
外贸平台大战的人应该深有感触,往往行业竞争最激烈的时候,也是普通人获益最大的时候。
所以不论你是做自媒体,做微电商,又或者做品牌营销,我都建议你参加进抖音流量红利中来。下图是一个做广告的朋友给我发了一个抖音网红广告报价单
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如果你粉丝超过100万的话,接一条广告最少都是5万元起步,那么如果你粉丝少.只有二三十万,一条广告也有1万多,而且这个广告费还在不断地上涨,报价
已经跟公众号的广告接近了,但是抖音它主打的是短视频几十秒。而公众号可以写一篇几千字的文章,所以如果按单位价格来计算的话,抖音的广告费是要远
远高于公众号的。那么我们如何利用抖音来快速吸粉并且变现?
定位
我们做所有营销之前都要想清楚定位这个问题,我们的目标用户是谁,我们要通过怎样的形式做推广,最终用通过怎样的渠道来变现,一系列的问题我们都要
思考清楚,以后再下手去做。要不然很有可能你吸了几十万的粉丝,却因为调性不同,或者产品不同导致没有办法变现。简单来讲定位分为4种形式,
第一种是做流量,就是说我并不是在单一领域里面发布视频,而是经常去蹭不同的热点,怎么吸粉快就怎么来,未来主要是通过卖广告来变现。因为有的广告商他不管你的粉丝是否精,只要你的粉丝数量越多,你的广告费就越高。
第二种是做电商,电商就是我们平时所说的卖货了,我们可以在抖音上面看到有很多红人,他拍视频的时候会把产品带出来,展示给你看一下教你怎么玩,然
后再评论或者在商品橱窗和链接小程序里面把商品的链接公布出来,让大家去购买。
第三种就是做个人IP的形式,展现自己的魅力技能和普及知识等等,来塑造影响力变现。很多网红都来走这条路,它的视频领域并不是非常专一的,跳舞的或
者宠物的他也会去拍各种各样的视频。另外定位并不是唯一的,你可以混合定位,接广告带货都可以做。
运营
运营主要分为4个板块,一是包装,二是制作,三是发布,四是营销。首先我们说说包装这一块,我们的抖音昵称需要具有识别性强关联的这些特征,跟我们
的微信昵称设定有点相像。如果你是做舞蹈培训的,可以写某某舞蹈培训机构,因为抖音的系统他有一个推荐机制,他会抓取你这个舞蹈的关键词,然后把你
的视频发给那些对舞蹈感兴趣的用户。接下来是抖音号的设置,我们可以把抖音号设为你的微信号又或者公众号方便以后导流,但是要切记的是我们的抖音号
不能够杂乱无章,也不能够使用容易混淆的,签名这块也很重要,建议你在签名里面写上自己的领域,因为这也是一个标签,系统会用它来做检索。
另外我们可以把微信号跟公众号放在里面,但是你不能直接写微信号,不能直接写公众号,可以用同音词来代替。头像这一块就比较简单了,我们可以放个人
照或者标志物,标志物又分为logo图标和动作,比如你是教画画的,可以放一支笔,你是教健身的,可以放一些典型的健身动作的剪影在上面,而视频制作上
大概有几个类别是抖音比较喜欢的,分别是舞蹈类、美妆类、情感类、生活小窍门,还有创意玩法
另外还有一个非常重要的就是搬运与伪原创,因为你再前期刚开始做短视频的时候,你不知道怎么去制作一个优质的内容,那么我们就可以来进行模仿。抖音
官方它其实是鼓励你去模仿的,比如我们在首页看到好看的视频,可以点右下角有一个叫拍同款的按钮,那么点进去以后就会可以用同样的音乐去拍,而且内
容也可以模仿,这个事没关系的。因为有了模仿才能大大降低用户产生ugc的难度。ugc是内容输出的简称,一般人想要输出优质的原创内容是非常困难的,但
是如果通过模仿的形式,那就可以有大批量的用户在上面发布视频,增加了抖音的活跃量。
搬运就是在其他的短视频平台上面,比如快手、火山小视频等等,把好的内容下载下来,然后重新上传道抖音,但是搬运的话有几点是需要注意的,我们要把
下载的视频的md5码修改一下, md5码其实就相当于视频的身份证,系统会通过md5码判断你是否抄袭,有软件可以实现修改md5码,然后我们搬运的好的话可
以大批量的成型,方便以后卖号。当然了我不鼓励大家去做搬运,因为抖音官方系统对于抄袭跟搬运的审查是非常严格的,查到了以后轻则把你关进小黑屋,
严重的话会直接封号,大家万不得已要做搬运的话,积攒到一定的粉丝,或者操作10天左右就必须停下来,然后改变走原创路线,要不然会非常危险。
再说一下舞蹈类和美妆类为什么特别容易火,因为抖音有一个特点,就是它的背景音乐都比较魔性,跳舞跳的好看再配上音乐,那么就会有很强的视觉
冲击力,更具有听觉冲击力。美妆类也是一样的。很多人通过化妆的前后对比来展示自己的化妆水平有多么高超,而有些人他为了强化反差,会在视频的前半
段来故意办丑,然后后半段再放出自己美美的妆容,更加容易引起来的点赞和评论。
情感类就是我们所说的鸡汤文,其实鸡汤这种东西大家不要去鄙视他,因为从最早的微博QQ空间到后面的公众号今日头条等等,各种平台都会有人在发鸡汤
文。鸡汤文虽然没什么实用价值,但是很多人在情感上是需要的。生活小窍门并不单指着着字面上的小窍门,还包括了清单类的视频,比如装修的20个技巧健
身得的5种方法,瑜伽减肥的6个窍门,与人沟通交流的12种技巧等等,这类视频其实也是非常多人喜欢看的,因为实用性很高,而且可以现学现用。
还有就是创意玩法,比如做视频特效,或者魔术揭秘,因为这些种类我们在平时的生活中比较难看到,所以也是非常吸引人的。
那么我们发布小视频的时间要选择哪一个时间段比较好呢?根据大数据的统计,用户活跃时间段有两个,第一个是晚上的8点到晚上12点,他吃完晚饭没什么
事情了,可能会选择打开抖音来放松一下消遣,另一个用户活跃的高峰时间段是中午12点到下午2点,这个时间可能刚下班别人吃饭别人刷抖音,而点赞的高
峰时间段分别是晚上6:00~8:00和中午1:00~2:00,其实跟用户活跃时间段是重叠的。那么营销手段主要有小号助推跟找大号带这两种方式,因为我们除了用一
个主号来发布视频以外,还需要找几个小号来帮我们助力一下。
说白了这个小好其实就是托了给我们的视频点赞留言或者转发。因为抖音系统有一个机制,就是我们的点赞量、评论量、转发数这些数据到了一定的量以后,
他就会扩大推荐,你的内容非常好,就是更容易上热门,这几个小号要尽量做到真实,比如我们的头像昵称签名等等都要填上,而且不能只关注自己的大号,
还要关注其他人的号,要帮别人也来点赞留言才显得更加真实,要不然系统会查出是你自己的小号直接把你给封掉。
另外淘宝上有很多刷点赞跟刷评论的服务,几块钱十几块钱就能刷到几百上千的点赞,这种事情其实属于作弊行为,我是坚决反对去做的。因为抖音是今日头
条的产品,它在反作弊方面的机制已经非常完善了,你花钱去刷,谁知道他给多少个人刷过,万一系统查出来,把这些刷的号都封了,然后还会连累
你。去带找那些已经有很多粉丝的那些抖音号,当他们发视频的时候,让他们在评论里面来艾特你,又或者说某某是我的朋友,大家可以去关注他,这样子来
帮你来涨粉。
变现
第一个就是通过秀的形式来卖货,这种变现方式非常适合琴行卖琴,他们的老师来弹琴,然后来卖琴,也非常适合宠物行业卖猫粮狗粮也适合电商卖货等等。
第二种是通过教的形式来卖服务。可以售卖自己的课程,以及导流到微信一对一指导。
第三个手段就是通过关联的形式来卖广告。对于景点、餐饮店、饮品店这种方法特别合适,像之前在抖音里面刷屏的答案茶,他会在定位那里标注出自己的
地址,然后又通过小号来问这是哪里,我想去喝,然后再通过另外一个小号来回答,就在某某路几号我去过很好喝,原本在抖音火爆之前,一天只能做几千块
的生意,但是通过抖音红了,现在一天能做几十万的营业额。
第四种是打造个人IP的方式来变现。

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