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如何让客户主动帮你做好裂变?
今天我们直接上干货,为了方便大家理解,我先给大家去分享一个例子,拿课程裂变这个场景来拆解一下。
比如我现在拿一个电子书来作为裂变的诱饵,这个电子书的标题是《如何做好裂变的5个步骤,让你不再缺粉丝》,假设有这样一个电子书,我把这个电子书发到我的朋友圈里面让粉丝免费领取,那么看到这个朋友圈的人基于对我的信任,知道我不会去骗他们,那们都想获得这本电子书,就会来问我,我如何获取呢?
我说很简单,你把这段文案和这张海报转发到你的朋友圈,那么我就把这个电子书发给你,文案就是写这个电子书多么好多么好,多么牛逼多么牛逼的,然后这个海报里面呢上面个我的二维码,加这个二维码她们的朋友也可以来领取这本电子书。
如果有100个人来领了,100个人同时转到朋友圈,如果他们的朋友圈里面,每个人的朋友圈里面有10个人看,那么10个人都会去扫这个码过来免费领取这个电子书,你会发现100个人乘以10这第1层就是有1000个人要加到我的微信里,然后这1000个人又同时会问我一个问题:这个电子书怎么领取呢?然后我又跟这1000个人讲,你把这段话和这张海报转发到你的朋友圈,做完这个动作我就把电子书给她,那么这1000个人的朋友圈里面又有10个人加过来,那1000就变成了1万。
1万个人也会转发起来,以至于到最后我就直接设置自动通过了,自动发送这个消息,层层裂变下去,那这就是大家最常见的像朋友圈裂变。所以一夜爆粉是不是很简单?
第一 有一本电子书,就是我刚才举的这个例子。
第二 一张二维码海报
然后循环这个动作,很简单的一个动作循环,对不对?你想想转发朋友圈,一刷朋友圈的人又来了,想不想要?
那我们来总结一下,什么是裂变增长?
其实很简单,4个字叫威逼利诱,我们刚才说到的裂变转发,不管对方是心甘情愿的还是心不甘情不愿的,都要去转发,为什么?因为这个能量价值好处足够大,非常霸气,非常霸道,你无法抗拒,这个东西叫威逼,那么利诱就是这本电子书对我的诱惑太大了,我特别想要,那么我宁愿去转发这个广告也要得到这本电子书,这个东西对我有好处,有利益。
如果在商业里面不懂裂变增长这种规律,这种逻辑的话,那你永远在成交的路上,但是你永远都会很累,最后把自己耗死,能够持续做好转介绍,那你的生意一定会生生不息,自动循环,如果你的客户买完一次都不给你做转介绍,那你这个生意做得再大都是昙花一现。
接下来看一下那么到底怎么去做这个裂变增长,
第1步就是要有一个种子基础或者叫一个裂变源,就是帮你去传播的人,比如刚才的例子,电子书再好,但是没人领,没有人看,那都是没用的。
第2步就是诱饵的设计,诱饵的设计核心是我为什么帮你传播,就是刚才说的威逼利诱,你也可以把它理解为动力和阻力,我为什么愿意帮你去做裂变?我有什么阻力?你这个东西万一是骗人的,那我是不是很丢人?你这个东西怎么步骤这么多?这么复杂?太麻烦了,我懒得弄。
第3个步就是你有了这个种子诱饵,有了传播动力了,还得有工具,你可以用海报,用音频课二维码,可以用短视频,可以用电子书或者实体书等,那这些都叫工具板块。
第4个步非常重要叫价值好处,在商业里面的东西操作就那个利诱的利是动态的是变化的,那个利益是变化的是动态的,不同的项目,不同的领域,不同的时间节点不一样。这次的文章很简单,其实就是大道至简,我们只有掌握了核心的规律之后,才能以不变应万变。
在设计方案的时候,我们要根据不同的人群设计能够对他们有吸引力的诱饵,符合他们的需求,并且足够有价值,魅力足够大,这个是核心中的核心,否则再好的方案都是没有用的。

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