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跨境电商亚马逊精品怎么做? 有哪些做好亚马逊精品的技巧?


刚需切入


做跨境的同行们,对于“刚需”都是有自己的见解,现在,你和我统一下选品的角度来说,“刚需”的定义:用户对产品功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在(差异化)内容的追求。核心是聚焦在用户需求端,举个例子说明:


锤子,消费者在购买时首先想到的一般时它能敲钉子的功能,锤子的颜色和外观都不是主要的考虑条件;而帽子,每个人的喜好差异化非常大,而且美女,帅哥身高体型各不相同,体现在SKU上的时候呈发散状,在这种场景下,用户是不容易聚焦。刚需产品还有另一个特点:产品能够解决日常生活中的实际问题,有实际作用,而且具有不可替代性。


这类产品产品在用户购买的时候,已经在用户脑子里面真是存在,在日常的实体店中用户即兴购买某个产品,但亚马逊平台的购物来自用户的脑子要买这个产品的念头,透过思维的本质,从亚马逊选品的角度来讲是关键词,而这个关键词的背后是产品!

通俗地说,用户对产品的诉求是“我需要”,而非“我喜欢”,这个产品就是偏上刚需产品。所以,作为一个亚马逊卖家经常需要模拟换位思考,否则是很难理解定义“刚需产品”。


在满足了“刚需”的条件下,你和我还需要通过以下条件来进一步进行筛选:


1)利润高,投资回报率高


亚马逊竞争激烈,刚需选品的基础要考虑利润率,利润率本质来源同行的对手。选好产品后,罗列出Best Seller 前100名的价格区间,分析这个区间有没有合适自己做的产品,有多大利润空间,如果没有的话,即使符合“刚需”的定义也是比较难做。


2)产品相对偏冷门


偏冷门的产品如何定义?


可以借助 Jungle Scout插件,Best Seller中日均销量在50单-150单的产品属于偏冷门。


如果你可以找到这类竞争不是很激烈的偏冷门产品,运营起来的收益是不错的。但切记不要找那些只有两三个卖家,而且全都没有review的产品,这意味桌这个产品没有市场,不要做。


3)更新换代慢,季节性不明显


举几个例子:比如泳衣,这类产品,在夏季30天左右可以,但是过了,就是属于积压库存产品了;比如手机配件类产品,更新换代非常快,永远跟不上跟新的频率,新的出来,上一代的产品库存就积压了;比如圣诞节用品属于季节性非常明显产品,圣诞用品的市场非常大, 但是过12月25日,就只能等到来年卖了,如果库存把控不好,产品赚的钱可能连仓储费都是不够。


4)功能尽可能单一


很多卖家选品时都有一个思维:多功能。这种产品,表面上看起来是多差异化,但是有一个非常明显产品成本上升和不容易使用缺陷。功能单一的核心是聚焦品质,直指消费者需求,这样可以紧紧地抓住消费者。


5)小而轻


许多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈,而转向大件产品,但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家,如果你的资金不够雄厚,大概率你也会是一样的结果。一旦选择的产品多达,销售速度过慢,高额的仓储费把利润全部稀释掉。所以建议卖家结合自己的实际情况,尽可能优先选择小而轻的商品,相对容易获得利润。


好了本次分享就到这里了,如果你还有亚马逊的其他问题可以加(威芯3418247245),备注:卖家网,我这里安排了一节直播课,可以系统的帮你解决亚马逊运营过程中的问题。


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