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网络电商发展早已进入成熟饱和期。每个平台的玩法难道加大,对于想入行的新手来讲,我们怎么才能选择好的类目,在夹缝危机中能顺利发展生存下来呢?
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请新手们务必记住以下几点,对你将来做电商有很大的帮助。这些类目千万不要去做,选类目产品不能单纯的凭感觉,需要多维度的分析和判断。结合多个平台类目数据,做好规划,再加以做准确的判断。一定要记住:一些标品类目和竞争超大的类目,以及季节性相当高的类目,如果你自身没有什么资源优势,拜托各位千万别趟这祸水。到时候后悔都来不及。
比如:手机壳类目或者饰品类目大家最好别去做,客单价低,除去运费,大多利润不到几元钱,除去新手开通车费用,ROI不达标,刷单等其他成本,房租,仓库水电费等各种固定费用平等的条件下,量没有做起来,亏损也是理所当然。所以单件利润过低的类目,只有前面头部,纯粹跑量的卖家才可以赚到钱,新手卖家进场能坚持到最后也有可能竹篮子打水一场空。
而且这些类目,天猫占比很高,淘宝C店占比非常小,(下图为例)而且现在淘宝干不过天猫店,(你可以打开淘宝,搜索关键字:手机壳,点击按销量排名,前面1到2页找不到淘宝C店)小卖家几乎没戏,别人上架后直接几千上万单淘宝客干销量权重,你怎么刷都跟不上,追不过人家。所以没有那个实力,大家最好别碰。这实力包含:资金,供应链,运营技巧等。
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(上图是pc端搜索手机壳后,按照销量排名,前面第一页,找不出一家淘宝C店)
我可以很明确的告诉大家们,如果这些类目,你进不来前10,销量基本上没戏。更别说赚钱。
再次这个类目价格战很厉害,价格一降再降,很多源头工厂,直接出厂价来拼价。在你没有调查之前数据之前,可能你找到一个厂家给你报价,比实体店卖的价钱确实很低,但是当你各个平台搜索后,你会大吃一惊。所以对于没有供应链的玩家根本玩不动,而且供应链在整个行业里有一定的实力。
最后这些类目行业复购率很低,根据自己的消费习惯,新手朋友们自己的消费习惯轻而易举得知,手机壳基本上不会买了又买,即使再买也不一定是来你家。再加上各品牌手机更新太快,手机壳商家为了赚钱,就必须生产出适用于新款的手机壳。这样就导致拉新的成本非常的高,由于利润太低了,你可能连补单都补不起,过低行业的利润,你可能就是在帮快递打工。
当然我并不是说,新手卖手机壳不是完全没有出路,但是你要想好怎么卖才可以赚钱。现在的时代单纯的从厂家拿手机壳直接售卖,还是比较难,信息化时代,只要随便拿个手机搜索下,所有的价钱都很透明,想卖高价完全不可能。大家可以考虑下,在手机壳上面做点文章卖创意。比如:手机壳上面印图案,加饰品装饰等依旧有不错的发展空间。有一定技术基础的朋友到可以考虑下。
以上仅仅代表个人观点供大家参考,如果大家还有什么疑问或者观点,可以留言或者私信。记得关注我,你将会学到更多东西哦!!

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