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大批的新人主播涌入抖音,不少小白主播开始遇到没人看、没人买、不会推广、不会合作的各种问题,希望今天的文章能够帮你解决这些问题。
文|调皮电商编辑部
刚刚过去的618,抖音发起直播秒杀节这一超大型年中直播带货活动,平台投入亿级曝光量,价值千万流量的奖励。在外界都在关注抖快淘的618到底能产生多大能量的时候,有的小白主播却犯了迷糊,为什么平台给予这么多流量支持的活动,我的直播间却鲜有人问津?为什么我的直播间人数这么不稳定?为什么我在前期为直播做的预热视频毫无作用?
别慌!今天就为你带来一篇硬核文章,给你一些优化直播间流量的小tips~
作为一个主播,想要吸引抖音用户来到自己的直播间一共有四个入口:推荐页、直播页、关注页、同城页。
而推荐页,是所有的抖音用户在打开APP之后,最先进入的页面,可以说推荐页是整个抖音用户注意力最集中的区域,所以一定要搞懂从推荐页向直播间引流的两种形式。

c66f41ca219849a987b74f5b496dd9db.png 01短视频引流


通过短视频向直播间引流,是在抖音公共流量池摄取流量最主要的方式。作为抖音最大的公域流量来源,是我们要进行优化最主要的方向。
想要在推荐页通过短视频引流,我们要满足“当用户刷到你的短视频时你正在直播”这个条件,那么针对这一条件,我们要如何优化自己的内容呢?
首先要明白的是,我们的目标是向直播间引流,而不是将发布的视频打造成爆款。所以我们发布的视频要同时兼具“时效性、与直播间的关联性”两个属性。那么打算进行直播间流量优化的KOL务必要明白预热类视频和引流类视频的区别和创作。
预热类的视频,需要向大家传递的是“不要忘记来看我的直播”,这一讯息。
引流类的视频,需要向大家传递的是“便宜、性价比高、直播间有售”这一讯息。
但是需要注意的是,现在抖音上很多通过短视频向直播间引流的主播都有一个问题,那就是没有找到账号人设和直播人设的平衡点。举个例子,在短视频中的主角是一个人,但是在直播间内的主播却是另一个人,这样就会给受众造成一种落差感,要消除这样的落差并建立信任就是一件非常难的事。
所以在通过短视频引流时一定要秉持“所见即所得”的原则,视频主角和主播主角一定要尽可能保持一致,并且要保持人设的平衡。
同时还有一个方法能够增加引流短视频的曝光量,那就是直播DOU+,但是在应用DOU+时一定要牢记“三小时原则”,即开播前3小时内发布引流视频。投放DOU+最少的金额是100元,最短的持续时长是2小时,但同时DOU+还有半小时左右的审核时间,所以提前三小时发布能够最大化的利用DOU+,也能够第一时间赶上自己直播间的流量高峰期。
对于短视频引流来说,内容不需要过分追求质量,只要与直播人设平衡即可,而且短视频预热可以在直播前发布多条视频,采用“赛马战略”,多个视频多管齐下,能够尽可能多的在推荐页的公共流量池中分得流量。

c66f41ca219849a987b74f5b496dd9db.png 02 直播间内容同步推荐引流


这个形式是抖音最近几个月才出现的,在推荐页上滑时,有概率刷到直播间的实时内容,这个时候受众只要点击除顶部导航外的任意位置就可以进入到直播间,并且在进入直播间后不能再次进行上滑操作进入直播推荐的流量池,只有关闭直播间才能再次回到推荐页。
虽然官方并没有给出直播内容同步推荐引流的推荐机制,但是还是有几个小技巧能够增加这个概率的。比如参与抖音的官方活动,这样就可以得到平台的流量加持。
除了参与官方活动,还有增加直播间内容同步推荐引流的方式就是视直播DOU+了,现在的DOU+是“投放视频类内容和直接入热直播间”两种方式并存的。但有一点需要注意,那就是视频DOU+是类似于OCPM的竞价机制,也就是基于投放时所选择的投放目标,由系统自动进行竞价优化的投放模式。例如,在视频DOU+中,明确给出了100元可以带来5000+的播放,就是给出了20元每个cpm(千次展示)的保底。当你在投放时所选择的点赞评论量或关注量优于同期别人投放的视频的时候,你才能获得更低的千次展示价格,也就是获得更多的曝光。
简单来说,直播DOU+考核的是用户进入直播间后的数据,比如评论、音浪、停留时长、是否关注等等都是可以增加热度的关键指标。所以我们想优化直播DOU+的投放效果就要基于这四点去下功夫。在直播过程中设计些环节。比如:设计宠粉商品、爆款商品,引导用户点击购买;,引导用户扣666;直播间涨粉—红包关注、话术引导、宠粉商品;用户停留时长—优化直播间布置,多人互动等。
想要长久的经营抖音直播,一定要知道抖音的平台特性,对比其他平台抖音的流量波动是比较大的,并且粉丝粘性和转化率也都是需要花费经历去经营的,不断的优化直播间内容,做更充足的准备,有点耐心,会好起来的。
最后想说的是,以上这些建议都是在大家已经经营了一段时间的账号之后用来帮助组大家锦上添花的,但是对于刚刚入局的新手小白来说,“养号”破冰才是重中之重,在直播冷启动的过程中,算法想根据你的内容进行个性化推荐是非常困难的,所以在直播前期,需要做一些帮助算法更好的认识你的事情,这个过程,就是直播的养号过程,也是直播推荐流量破冰的过程。
这期干货对你有帮助吗?记得关注调皮电商,更多干货文章等你哦~

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