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从文字、图片到视频,信息的展现形式越来越丰富。与传统的图文相比,视频所包含的信息更全面,文字、画面、声音可以同时展现,能调动观看者的多种感官(视觉、听觉),吸引更多注意力,给观看者留下更深刻的印象。
因此,视频是一种绝佳的学习资料载体和品牌营销方式。2018年至今,短视频爆发,其轻量化、表现力强、直观性好等特点符合现代社会节奏快、信息爆炸背景下人们接收信息的要求。
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2020年初,两大短视频平台抖音与快手日活跃用户均已突破4亿。庞大的用户群体加上视频与教育的天生契合,使得众多教育公司纷纷入驻短视频平台,运营自己的品牌账号,吸引流量,增强品牌影响力。
但是与传统媒体平台相比,短视频平台规则更为繁琐,流量高低极度依赖算法推荐,变现方式也多种多样。而且短视频制作有一定的门槛,需要有一定的脚本、拍摄、剪辑功底。
还有人认为制作短视频需要付出高昂的场地、设备、人员成本。上述情况“劝退”了不少人,但是教育机构最不缺的就是内容,而短视频平台内容为王。
教育企业只需要做好“内容本土化”,将其想要展示的内容移植到短视频平台即可。如何提高“移植成活率”,减少用户的“排异反应”,可以从以下四个方面入手。
一、成为平台深度用户,发现优质内容
想要成功运营短视频账号,需要具备用户思维,了解用户的喜好、需求。在深度了解短视频平台后,可以发现获得较好数据的教育内容主要有以下几个类别:
知识干货。涵盖K12教育、高等教育、职业教育、育儿知识等各个领域,几乎所有用户都可以发现对自己有用的内容,从而产生点赞、收藏、转发的行为。
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励志故事。以真人真事为基础拍摄励志故事,可以是学生阶段的奋斗史,也可以是职场打拼史,引发共鸣,提升观看者奋斗的动力。
生动的授课画面。家长、学生永远不会停止对优秀教师的渴望,教育机构可以将教师授课的片段进行剪辑,配以讲解文字,可以大大提高机构对品牌的信任。
热点教育内容。以近期出台的学区“多校划片”为例,在所有社交平台上都引发了热议,也是家长们非常关心的教育政策性内容,往往可以引发较多评论。
二、确定账号垂直领域,打造IP矩阵
虽然以上内容都具备成为热门的潜力,但是运营短视频账号非常重要的一点就是做到“高度垂直”,即保持账号至少在某一方面的一致性,精准匹配粉丝。垂直度包括:
行业垂直。对于教育机构来说,不要尝试教育行业以外的内容,如金融、娱乐等话题。即使这些话题热度再高,如果和本行业没有关系,就不能盲目“蹭热点”。
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内容垂直。做到内容垂直可以体现账号主体在某一领域的专精程度。如果某一个账号专注输出高中数学知识,就可以让观众产生信任感,相信机构的专业程度。
风格垂直与人物IP垂直。一个账号的风格可以是严肃、幽默、活泼等,要在总体上保持一致。对于真人出镜的账号,出镜人物即为一个个人IP,长期出镜可以取得观众的信赖。
然而,对于教育机构来说,涉及业务可能比较广泛,需要展示的内容非常丰富。机构可以申请多个账号,打造IP矩阵,分别上传不同垂类的内容,互相引流。多账号运营也给机构更多试错空间,数据不佳的账号可以及时舍弃,增加成功的几率。
三、锻炼“视频思维”,熟悉制作方法
制作短视频的基础是了解视频形式,不同的形式有不同的制作素材与工具,下面将为大家一一解析教育类短视频账号常见的作品形式及制作方法。
总体来说,教育作品形式主要包括:
图文APP翻页形式:此类视频制作简单,将内容在PPT上排版,导出图片即可。制作此类内容的要点是要将观众最需要、最渴望收藏的内容呈现出来。
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视频混剪形式:此类形式展现画面更为丰富,可以展示环境、表现故事情节。教育机构还可以展示学员的学习成果。
艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等,IT培训机构学员的代码作品,编程炫技等。
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配音字幕形式:此种形式以文字+声音两种内容向观众展示内容,信息量不大但是内容极为简要。
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真人出镜形式:此类账号与传统的教学场景更为类似,出镜人物往往是精心定位过的个人形象。以某领域专家的形象出现,用个人IP作为背书,让观众产生信赖。
教育机构可以让旗下名师出镜,输出知识干货或者授课片段,展示老师水平。以老师真人面对镜头的方式,对老师个人的镜头感、表现力要求比较高。
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此类视频制作难度不大,但是需要准备拍摄器材并布置场景。短视频平台都推出了手机剪辑APP,可以用于后期剪辑、加字幕、配乐。
如果在抖音上发布作品,就选择剪映。如果在快手上发布作品,就选择快影。两个APP在各自平台都有官方账号发布教程,简单易懂。
四、重视数据,多多尝试
抖音和快手都是数据支持的平台。什么样的作品可以得到推荐,得到更多曝光,形成“滚雪球”般的流量,都依靠视频的数据。
以抖音为例,几个比较重要的数据指标为:完播率、复播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。前面提到,企业可以打造账号矩阵,如果一个企业需要运营多个抖音账号,账号的头像、取名等风格要尽量形成统一的规范,而且每个账号内容高度垂直的同时要呈现出内容的专业性。
为了获得较高的评论率,内容选题偶尔需要争议性的话题。争议性的话题更能促进用户吐槽和评论,有评论就有数据,就会获得更多的流量。通过用户习惯,可以推测作品一定要重视前三秒的质量。
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如果作品没有在前3-5秒内吸引用户的眼球,基本上就不会有太多的播放量。所以一定要把作品最吸引用户的内容放在前面。作品发布后前两个小时的播放量至关重要。所以在运营中要重点关注发布后前两个小时的数据。
以上建议仅仅是教育企业进军短视频的第一步,更新频率、多账号矩阵的打造、变现方式等还需要各企业根据自身特点与需求,根据数据反馈不断调整,自己摸索。
在短视频逐渐成为新“语言”之一的今天,碎片化接收信息的方式已逐渐被人接受,短视频比图文更生动,不显冗长,各位教育机构不妨抓住机会,轻身上路。
—完—
文章来源: 中关村互联网教育创新中心
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