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25岁小伙创业跨境电商,凭借男装打响日本站,征服日本人的心
小赵学的专业是电子商务。面临毕业,25岁的他想借助电子商务干一番大事业。但考虑到国内电商市场已接近饱和,没有好的产品很难在一片红海市场闯出一番天地。考虑到这一点,小赵将眼光转向了海外市场。
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近年,跨境电商是非常火爆的创业项目,国内很多卖家已经在跨境电商市场上大施拳脚。我们国内还先后成立了100多个跨境电商试点,跨境贸易发展的如火如荼。鉴于目前的发展趋势,小赵决定成为一名跨境电商人。
目前,跨境电商模式有自建站和B2C跨境电商平台。自建站的卖家必须要资金实力突出,需要花费很多的时间和金钱才能将自建站推出去。
相比之下,新卖家还是更适合加入跨境电商平台。于是,小赵决定加入Starday平台。Starday平台对新卖家扶持力度大,重点是平台负责日本市场的推广,卖家不需要花钱去引流。
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热门品类差异化
日本电商市场全球排名第4,电子商务基础体系成熟,电商化程度逐年上升,潜力无限。经过研究之后,小赵发现:日本人非常崇拜工匠精神,对产品质量要求严格,所以低价走量的方法不太可行。
日本人更加注重产品差异化优势和质量优势。产品外观、设计趋于大众化,没有特色,很难在日本市场打开销量,选品的关键是打造差异化的产品,提高竞争力。
日本人非常注重外在形象,对服装的需求非常大。日本男士上班都会穿着锃亮的皮鞋,帅气的西装。男装一直是日本站特别热门的品类之一。日本男装主要是商务款和休闲款两种。
最终,小赵在附近找到一家生产男装的服装厂。按照日本男士的身高和喜好对服装进行款式改进,提高产品竞争力。
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利用数据分析爆火单品
数据化时代,小赵学着利用各种工具对男装进行数据化分析。小赵发现日本男士更喜欢灰白黑三种颜色。圆领或v领的宽松纯棉款式的白色短袖,干练又专业的经典白衬衫,都是日本男士的必备单品。
这些单品都是非常普遍的衣服,为了增加竞争力,小赵会给这些衣物增加一些时尚元素,例如在白衬衫加上贝类纽扣设计或袖口细节设计,增加时尚感。
除此之外,小赵会挑选几件单品进行数据分析,总结哪一款产品爆单的几率更高,再遇到大促的时候,集中渠道和资源去推,销量会大幅上涨!
小赵说:在刚接触跨境电商的时候,也非常迷茫,后来通过不断的学习跨境知识,通过数据分析对店铺进行精细化运营,销量不断提高。谈及未来,小赵说将重点打造夏季男士单品,再次引爆销量。


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