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在经历了1978年和2000年两次转折后,全国上下的大小企业,开始正面迎击新冠疫情带来的"第三次转折"。
这次疫情加剧了既有冲击的速度,并且带来了具备新时代特征的压力和挑战,无论是小型民营企业,还是头部国企,各行各业想要冲破现状,努力存活,开始改革和转型。
这并非是迫不得已有意为之,而是时代的选择。不管你愿不愿意,考虑到当下的生存状况和未来的发展前景,改变将会是最好的选择。
改革和转型并不意味着放弃现有的业务,放弃现有业务去发展其他业务是不明智的,毕竟如果在最擅长的领域都举步维艰,那么新开一个行业大概率也很难取得进展。
对于一家公司来说,最能变现的往往就是基础业务,所以所谓的转型和升级,也是为了让现有的业务发展的更好,是保证在如今情况下的生存。所谓"最高纲领是生存,最低纲领也是生存。"
01
传统企业转型不容易
虽然说每个企业面临的问题不一样,但不可否认,2020年绝对是线上规模化的一年。
从线下购物到线上购物,"新零售"发展加快。尽管年轻人普遍已有线上购物的习惯,但疫情使仅限于部分产品和个体线上购物习惯,正在向全年龄段人员、全系列产品深度发掘和拓展。
比如最为明显的是在今年2月份,买菜这种一定要出门进行的线下行为,也开始转战到线上,全国大部分地区开始进行线上订购、无接触配送等方式。
此外,还有一些现象值得我们重新审视。
疫情之下,治安管理成为控制疫情最重要的部分,以往政府提供的政务服务主要基于各个部门的事权和智能。而一些地方推出了健康码,既省下基层大量人力财力物力,也实现了社会治安的把控。线上的科学技术,也为疫情做出庞大贡献。
线上的娱乐等虚拟消费也呈现爆炸增长态势,疫情更是出现了云蹦迪、线上综艺、云健身等各种活动,引发强烈反响。相关数据统计,今年春节全网前50的APP下载量较去年上涨30%。
无论是哪个行业,线上绝对都是最好的发展之一。
对于深耕于线上的企业来说,线上规模化或许并没那么困难,多年培养的线上基因,在疫情的侵袭下,开始蓬勃发展。可是在疫情的影响下,无论是一直致力于线上的企业,还是从未涉足过的传统企业,想要在线上如鱼得水,都不是一件容易的事。
02
私域流量帮助突破困境
信息时代,流量为王,想要在线上做出一番成就,流量的获取成为第一要义。
以线上购物淘宝来说,大部分人在选择购买一件产品时,为了贪图方便,都会直接在筛选中选择"销量"。换句话说,销量越高的同类产品,越容易成为消费的首选,互联网经济中,马太效应会越来越明显。
传统的流量获取,集中在广告和明星身上,高额的营销费用,却不一定产生良好的效果,很难与产品产生强烈的内在联系。
相对来说,线上的流量不但成本没那么高,甚至还因为本身性质的不同,产生意想不到的效果。
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首先,产品在线化后,可以随时随地将产品的相关介绍等信息刊登出来,获得曝光量。然而被动的销售并不是明智之举,有时候还需要一点"催化剂"。
每个人都有自己的人脉关系,偶然的机会也能成为商机,人脉越广,机会越多。所谓的催化剂也就是人脉。人脉需要主动,更需要有相同的目标。当一群志同道合的人聚集在一起,就会产生庞大的能量。
如果你是品牌方,可以扩大宣传,通过对产品的全方位介绍,有效的开发客户的需求力。对比于传统的广告行为,可以将传统的被动接受变为主动倾听,吸引到更多有需求的客户。在市场严重同质化的今天,企业树立自己的形象和建立产品的独特卖点十分重要。
品牌方同样可以借此快速get到市场信息的反馈直接了解到市场第一手的信息,明确消费者对企业、产品的反馈情况,便于调整产品和营销战略。
另外,学会私域流量的掌控方法可以有效摆脱困境。
说到私域流量,几乎成为每个商家的必争之地,强粘性,稳定,容易产生裂变的流量深受商家的喜爱。
而私域流量的意义,就在于所有的流量和交易都完完全全靠自己创造的。并且这种流量的特点,就是都是以自身的需求为中心在运转。
产品借此方法,让小商户和个体消费者了解到产品的强体验和强质量等优势,进而将用户和合作商沉淀到自己的平台。增加的粘性用户不易流逝,后续推广产品和服务的时候,所需要的产品更低,效率也就会更高。
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有了这些私域流量池,就能更好的为用户提供服务,逐步让用户产生依赖和信任,可以有效长久的维持关系,而不是简单的交易。
如果本身具备好产品,吸引更多的合作伙伴、小商户和消费者,基于良好的信任关系,用户自行传播,会快速产生裂变。
对于品牌方和小商户来说,私域流量的价值很大方面就是变现快。
早期的大范围撒网,小范围捞鱼的流量战术在如今天价流量的社会难以通行,精准化运营基本成为低成本、高获利的共识。可以确定的是,未来私域流量将会成为主流方式统领市场。

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