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当我们站在相同的高度,看到都是一样的风景。这也是大部份营销人的处境。
看过《三体》的读者都知道“降维打击”,指的是三维空间的物体一旦进入二维空间中,物体分子将不能保持原来的稳定状态,极可能发生解体,导致物体本身毁灭。
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反之,有降维打击就有升维打击,而升维打击,才是我们毁灭竞争对手的方式。
“升维打击”运用到我们的营销中,就是用高于同行业竞争者的技术或模式创新对其进行不对称打击,从而更快地占领市场。
京东当年就是依靠“升维打击”赚取了第一桶金。仅仅创立第二年,公司年销售额就已经上千万了。来看看京东是怎么玩的。
在90年代末,盗版光盘基本是占据了国内光盘大部份市场,很少人会去买正版光盘。所以很多人也是在做盗版光盘的买卖生意,一张光盘批发价三块,就可以卖五块。
京东也看上了,但是毕竟卖盗版也是属于违法的事情,如果真的严查,你也是没撤的。
刘强东也是一个非常聪明的人,如果自己直接刻录光盘,平均每张光盘成本才5毛钱,这样利润也是更可观的,所以卖刻录光盘设备的需求应该是很大的,而且也不违法。
所以京东决定做上游生意,卖录制光盘的设备,
靠着这样的“升级打击”,京东从光盘生意中摆脱了同维度的竞争对手,赢得了先机。
提高一个营销思维维度,竞争对手也少了好多。
以前每逢节日,都是要挤破脑门想促销活动,从主题,优惠方案,设计方案等等都要花大量时间研究,后来提升了一个维度考虑,到底节日促销重要吗?是不是消费者要依靠节日促销才能下单?不是的。
如果有一套完整的营销流程,顾客每时每刻都能下单那不更好。
后面又从顾客引流,引流进流量池的话术转化,再到促进成交的研究和实践。才发现之前的节日促销也并不是很重要了。
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再到后面朋友的指导。
引流,转化,成交并非最重要。
更高的维度是商业模式,依靠后端的转介绍,复购,将我们的顾客变成我们的合伙人。
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当顾客成为我们的合伙人,自己为自己带来流量,那我们就不用担心因为某个合伙人的引流,转化,成交能力不强而影响了整体的销售收入。
当然,还有更高维度的营销思维
自创平台,数据监控,提高转化率等等
当你的营销数据停滞不前时,你就要停下来想一想。是不是该升级思维了。

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