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电商直播红利期恐已结束 购买流量成难以承受之重 未来欠明
这些年来,互联网经济日新月异,但总是万变不离其宗。在互联网的不同时期的不同产品,都逃不过红利期这三个字,如果抓住这三个字,则会赚得盘满钵满。比如简单的两个例子,早期的淘宝网开放流量,很多C店抓住机会因而做大做强,同样的道理,早期的今日头条也让不少自媒体人尝到甜头,但这不代表永恒。
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因为互联网企业需要通过这种红利期的补贴,完成大面积的布局,只有这样他们才能够扎根谋发展,当他们觉得根基稳定后,对不起,这些都会不复存在,原因是局面已经完全改变了。还是举个例子,淘宝早年完成了布局过后,流量就会设限,需要通过直通车购买才会给流量,也就是说需要花钱才行,这样的情况也出现在如今的直播领域。
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当初直播野蛮生长时,正是各种各样的扶持,生怕你不玩,也因而孵化了第一波网红。随之而来的就是直播带货的到来,这个当然也需要孵化,自然要给流量支持,做出头部出来才能催生更多的人进入。如今进入的人多了,那么又回到收费的必然通道,也就是花钱买流量,这也是所有互联网公司生存的不二法门。淘宝直播、快手、抖音的红利基本已经消失,最终商家们又走上斥巨资买流量的路子,这是不能承受之重。
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淘宝一位官方人员曾这样说:直播电商比传统电商链路更短、转化率更高,并满足了各方的需求。对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。这一段话充满诱惑,尤其是对那些正走在电商拐角处的人们。
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虽然薇娅李佳琦们风光无限,但你得明白,他们属于头部,而更多的主播处在腰部,或者这样说还是一个单纯的销售。随着后疫情时代,大量的人扎堆涌入,势必造成供大于求,那么流量哪里来?依然还是那个直通车模式,这也是发展的必然,平台所期待渴求的结果。
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一位业内人士表示:直播电商的最终形态是货带人,而不是人带货。因为有强带货效应的主播就那么几个,十个手指头数得过来。而阿里在直播上的野心是很大的,可以说是他们今年的第一战略,只靠主播根本不可能达到数千亿甚至万亿体量,所以商家必须入场。这就非常明确,后期主要是商家入场,他们自然是带着资本来的,那些指望通过直播完成个人华丽转身的就显得非常难。这里要说的是,如果一旦介入到直通车模式,出现恶性竞争,那么就拼谁的钱多,对于平台来说,这是他们赖以生存和发展壮大的必然,但对于整个行业来说,未必那么明朗,未必那么可观。考虑到各种成本的叠加,相信不太会再那么容易做,或者说那么红火。


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