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直播带货到底还能火多久?一篇文章告诉你
最近直播带货是火的一塌糊涂,因为疫情封锁,各种线下服装店、超市纷纷转战线上,加上李佳琦、薇娅和罗永浩的消息,更是引爆了整个互联网和娱乐圈。万事万物都是有规律的,生老病死,聚合离散,都有周期。我们不仅要看其盛,还要察其衰,这样才能从容应对这花花世界的纷繁变化。
一、“直播带货”为什么能火?
直播带货将直播和电商结合,正是一种全新的零售方式。完美地诠释了人-货-场的新零售理念。
人:通过直播吸引带来了更多的流量,从直播平台通过主播链接了更多的消费用户;
货:除了和电商平台、品牌商合作,还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作,改造了整个商品的供应链模式,最大限度的实现了降库存;
场:直播就是将原来图文、短视频的电商模式,通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。
这是一个用户、主播、平台和供应商交换价值的互利过程,4个角色都能通过直播电商获得相应的需求,从而推动了整个直播电商的可持续发展。
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二、“直播带货”潜在的问题有哪些?
家居战疫,促进新零售生意火爆,一时间的因为注意力中心都在疫情上,电商平台的问题被暂时性的失聪所掩盖。但是,这并不能说明问题不存在。号称“为用户考虑、敬业、态度诚恳”的网红,在“铁锅”“大闸蟹”等翻车事件之后,终于让粉丝看清了网红本来面目:种草割韭菜。本质上,还是在贩卖粉丝的信任。商的本质就是利益,为了赚钱,网红最后不可避免的都会倒向收益。
三、“直播带货”还能火多久?
风雷之前的文章已经介绍,直播带货出现是由于消费者不再满足传统的商家展示,大家都知道图文展示太容易造假,直播带货在人与货之间关联互动上有着先天优势。但,这只是消费者对于传统的被动式展示表达不满的结果,而不是最终结果。无论是图文还是视频,只能满足消费者的视觉体验。消费者其实需要更真实的互动,听觉、触觉、味觉...模拟真实购物体验,给与顾客感官上的满足,只是取得消费者信任的第一步。网红带货,跟明星效应是一个道理,如果出现产品质量问题,必然会导致人设崩塌。野蛮生长的直播带货,必然会导致鱼龙混杂,那么,等到种草割韭菜问题频发的时候,直播带货肯定也会衰败下去。
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四、后直播时代的电商发展方向
直播带货的内在道理,是满足了人们对产品多样化、个性化还有互动的需求,也是对目前无人售货的缺点表达的不满。由于不能第一时间直接接触到实物,线上交易的信任成本,天然还是要比线下交易更高。无论是传统电商还是直播零售,商家制造的信息迷雾越厚,就有可能获利越多;而消费者了解商品信息越全面,消除的信息迷雾越多,就有可能做出更合适的消费决策。所以,谁能够给予了消费者更高的辨识度,谁就会成为下一个赢得消费者信任的风口。


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