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拼多多转型跨境电商shopify,1年如何从0做到月销2ooow?
大家好,我是张老师,一个从事了6年跨境电商的跨境人!
可能有些新朋友对我还不是很熟悉,其实也不奇怪,因为我本身不是电商大咖,也不是网红,没有那么大的名气。今天就给大家简单说一说自己的经历。我从14年开始做亚马逊,到现在也有将近6年多的跨境电商经验了。
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18年我开始全面转型做shopify独立站。现在shopify独立站已经成为了我的主营业务。目前我们团队在运营四个站,内衣站,彩妆站还有电子产品和综合类,独立站更适合做品牌,垂直类型。
现在我们的订单量基本上可以做到一个站每天1000单以上,19年的总销售额接近2个亿相比18年翻了一倍。
我自己的情况大概就是这样,不扯那么多,回归正题。
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疫情之下,跨境电商是机会还是坑?我觉得负面影响会有,但不至于是坑,而且机会反而更多。危机,那就是危险和机遇并存的!
举一个简单的例子,国内疫情最严重的时期,我们被迫宅在家中,无法去外面实体店消费,但是我们的手也没停下来阿,网购成为了我们生活中不可或缺的部分。
那由于疫情影响的海外民众也会被迫宅在家中,无形中也会增加网购的机会和次数。毕竟一旦网购上瘾以后,无论哪个国家的人民都会爱上它!上个月 美国站爆单,很多卖家也都是订单暴增
很多朋友问我为什么不做亚马逊选择了独立站,我做亚马逊的时候确实是很不错的做的,虽然比不上大卖,但是也不差,不做的原因很多,相信做过平台电商的朋友都知道里面的规则
电商平台VS独立站分析1、简要模式分析
独立站:侧重于打造“品牌化”;运营模式繁多;用户黏度较高;进入门槛较高;支付成本低;
电商平台:侧重于“卖货”;运营模式单一;现有巨大流量;进入门槛较低;支付成本高;
2、优势分析
独立站:通过独立站,商家可打造企业品牌形象,提升产品设计,持续优化产品;营销推广方式繁多,精准投放运营,提高用户黏度,建立自己的客户群体,可做到重复销售;积累自有用户数据,挖掘用户潜在购买潜力;高度的自主控制权;支付渠道直接接入,无需其他成本费用。
电商平台:通过电商平台,无需建站和引流,平台有现成的流量;电商平台拥有极大的背书,用户信任度较高;用户群体购买意愿更为强烈;进入门槛低,上手快,操作简单,省去前期的人力成本;见效更为快速,无需投入其他的运营推广成本。
3、劣势分析
独立站:进入门槛较高,需要一定的建站、运营、推广能力;前期无自然流量,推广引流成本较高;流程繁琐,见效周期长;产品无任何用户积累,信任度较低;各部门需专业人士管理,人力成本升高。
电商平台:用户可选择范围广,卖家竞争激烈;受制于平台规则,营销方式局限较大;不能建立客户群体,难以二次销售;平台政策的变化导致店铺受到牵连;比价、跟卖容易为他人做嫁衣;每成交一笔,平台从中收取高额的抽成。


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