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我是2017年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,从刚开始的三人小团队到现在的百人公司,从日出几单到现在的百单,月销售额超过百万,经历过太不容易,今天不说经历,只谈跨境电商
先说一下独立站的优势:
首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。
其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。
当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:
1、独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。
2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。
跨境电商,有两种形式:
独立站,不依赖第三方平台的网站,比如企业官网,由企业自行设计运营;
第三方平台,比如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店铺
平台劣势(以亚马逊为例):
封店铺:这个真是压力大啊,很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店铺、冻结资金,这太有压力了。
没有沉淀:说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都别想。
比价:比价严重,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。
溢价:比价严重,溢价能力就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。
客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊!
一、独立站是什么:
在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
独立站是近些年来,在跨境电商行业非常热的一个词,大家都这么称呼。
二、独立站优势有哪些:
1.塑造企业品牌
通过独立站,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种,我们就会对它有着第一信任的感觉。
2.实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。
3.避免规则制约
搭建独立站,拥有高度的自主权,避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计,提高产品的溢价。
4.降低成本
交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。
总结下来呢,就是以下几点:
1.广告成本越来越高
2.跟卖、恶搞的情况越来越剧烈
3.买广告流量和站外买流量成本有差距,而且独立站能沉淀买家数据
4.旺季开始出现销售额没有增长的迹象
5.平台规则越来越多,越来越难做

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