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2020年抖音娱乐直播怎么做才赚钱?(新手直播从业指南)

2020年春节至今,新冠肺炎疫情导致大部分用户处于被迫宅家状态。
  因为疫情,无数企业和个人的步伐被打乱,苦不堪言。但危机之中往往暗藏机遇。
  直播行业得益于宅经济的发展,成为为数不多的逆势增长行业之一。
  除了最近风头正劲的电商直播,娱乐直播也“屡创佳绩”。
  抖音素人用户@谁家的圆三 直播睡觉引来1857万人观看,7.6万元打赏,涨粉80万;
  来自上海的实体酒吧TAXX,在抖音直播“云蹦迪”,最高在线人数7.1万人,4小时直播打赏总收入达到728.5万音浪 (折合人民币72.8万)。
  还有各式各样的云插花、云钓鱼、云唱歌、云跳舞等等娱乐直播“百花齐放”。
  1、娱乐直播的前世今生
  直播经过几年时间的发展,目前涵盖的领域非常广泛,最典型的就是秀场直播、游戏直播、户外直播、电商直播、泛娱乐直播等等。
  娱乐直播涵盖的范围较广,广义上来说,舞蹈、脱口秀、音乐、喊麦、二次元等多个细分品类都属于娱乐直播领域。
  狭义上来说,娱乐直播就指的是通过唱歌跳舞、才艺展示进行内容输出的一种直播形式。
  娱乐直播起源于秀场社区。
  2008年~2011年,YY、六间房等基于PC秀场的娱乐直播初见雏形。到2016年,移动直播迅速崛起,以映客、花椒、斗鱼为代表的泛娱乐直播流量井喷,引爆全民娱乐直播风潮。 4ffce04d92a4d6c-54.jpg
  经过2年时间的高速发展,娱乐直播行业因为鱼龙混杂,监管不当,乱象横生,各种负面新闻频出。
  到2018年,行业规范政策频出,监管持续收紧。娱乐直播平台的业务也开始逐渐走向正规化,业务模式成熟,市场格局稳定。 4ffce04d92a4d6c-53.jpg
  娱乐直播开始进入稳定发展阶段。最近两年,随着内部竞争的加剧和抖音、快手等短视频平台的流量冲击,单一的娱乐直播平台正在迎来新一轮洗牌与重整。
  2、娱乐直播怎么做?
  虽然从2019年开始,直播行业在李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的影响之下,直播带货风头更盛。
  以秀场直播为代表的泛娱乐直播已经逐渐趋于“平静”。但是因为娱乐直播强社交、用户范围广的特点同样潜力巨大。
  作为一个新手如果想要入局娱乐直播,大底可以从以下几个方面去着手:
  1.平台选择
  2016年~2018年,娱乐直播平台如雨后春笋般涌出,但是随着监管的收紧和资本的进入,娱乐直播行业马太效应日益显著。
  头部平台在具备流量和商业资源优势的情况下,行业话语权进一步加强。
  目前,YY直播、B站、酷狗繁星直播、映客直播、腾讯now直播、花椒、陌陌直播、斗鱼、虎牙、六间房、奇秀、一直播、美拍、快手直播、抖音直播,相对来说有资本和流量的双重加持,比较靠谱。
  平台越大,流量越多,持久度也越高。
  但是具体怎么选择,建议做好各个直播平台之间的综合调研,包括以下几点: 
  ①用户量  ②竞争度  ③薪资结构 
  然后结合以上几点对比一下,就能清楚去哪个地方开播了。
  如果不知道怎么选择,也不知道怎么做调研,最简单的方法就是选择流量高的平台进行直播。
  比如抖音、快手、陌陌、now直播 。对于一个主播来说,流量才是最重要的,流量=粉丝=礼物 。
  这个时代就是流量为王。
  以抖音为例,受2020年疫情营销,直播业务猛增。抖音也相继推出了不少直播流量扶持活动。
  3月1日,抖音直播专门打造“直播+”新形式——”欢乐DOU包袱”王牌喜剧专场。
  3月16日,抖音发布“百万开麦,抖音主播扶持计划”,主要面向新人主播,活动持续时间为3月16日至4月19日。
  (欲了解抖音直播“百万开麦”更多详细扶持计划,打开抖音搜索“百万开麦”,点击活动图片即可进入报名页)
  最近,还推出了直播音乐扶持计划——”欢唱DOU起来”专场活动。
  livehouse、playhouse、DJ、乐器达人、专业音乐院校背景……都可以加入全民直播计划,还有官方认证、平台流量曝光、DOU+奖励、直播推荐位、抖音热搜、明星同屏机会等多重资源奖励助力音乐爱好者”破圈”。 4ffce04d92a4d6c-40.png
  2.直播设备
  工欲善其事必先利其器,不管是电商直播还是娱乐直播,直播设备是一场直播成败的关键因素。
  在直播间中,直播设备主要包括:电脑一台、高清摄像头一个、电容麦克风一个、独立声卡一个(如果是笔记本电脑,可使用USB声卡)。
  1、声卡
  尤其对于表演型的娱乐播主来说,颜值和声音都决定了粉丝会不会继续关注你。
  如果你的声线已经很完美了,唱功也不错,但是如果你使用的是普通劣质麦克风,录制出来的声音,传到粉丝那里,效果一样也是会大打折扣的。 4ffce04d92a4d6c-55.jpg
  无论你是用来唱歌,聊天,喊麦,主持,声卡都能为你提供不一样的声音效果,配合电容麦克风使用,还可以对人声进行修饰美化,变的更加悦耳动听。
  声卡还拥有电音,魔音,混音等100多种音效。
  
2、摄像头
  主播常用的摄像头有两种:一种是自带美颜功能的摄像头, 另外一种是高清摄像头。 4ffce04d92a4d6c-56.jpg
  自带美颜功能的摄像头(不得不爱、 蓝色妖姬等)最大的特点就是摄像头自带美颜功能。不装驱动只是QQ视频通话都会把你变得白皙皮肤好, 操作简单易上手 ,对布光的要求也并非苛刻。
  因为这类摄像头最擅长的是遮瑕 ,可以很快满足一般人直播的需要。
  但是大面积过度的磨皮美白会让被拍摄的模特失去细节整个画面看起来是平的,没有立体感,因此常出现网红脸。
  高清摄像头最大的优点就是清晰,细节还原度好,面部明暗细节更多,更真实。
  绝大多数优秀的主播都用高清, 而且进入直播间后动态的视频也非常的清晰。
  当然,除了声卡和摄像头还有一些基础直播设备也要备齐,比如补光灯、手机支架、稳定器等,详细的直播设备在《学会这3招,瞬间让你的抖音直播间高大上!》这篇文章里面都有介绍,感兴趣的可以点击蓝字去看看。
  直播定位
  作为一个主播,第一件要做的事情就是明确你的直播定位,包括直播形象、直播内容和直播风格。
  直播形象简单的理解就是你给用户呈现的第一印象,你是御姐型还是萝莉范,是小清新还是美颜冷酷;是小狼狗还是小奶狗。
  另外很重要的一个点就是直播风格。 4ffce04d92a4d6c-57.jpg 注:该图表数据来自腾讯研究院问卷调查
  对于直播行业来讲,从前几年的新兴行业到现在已经日趋成熟,主播的直播风格也日趋多样化。
  以游戏主播为例,从当初的大杂烩大家风格都不明显,到现在已经明显可以分成技术主播如dopa、faker、微笑草莓为代表的高端游戏玩家。
  搞笑主播如pdd、小智、骚男等为代表的骚话型主播,这类主播或许在游戏水平上不如前一类主播,但是在直播的娱乐性上有很大的增强;
  大众化主播如陈一发、冯提莫等为代表的有自己的直播内容但又兼顾观众的互动,这类主播既不以游戏水平吸引观众,又不以自身的娱乐性吸引观众,而主要依靠与观众之间的互动拉近二者距离吸引观众。
  这些在当前直播领域取得成功的直播,无一例外都有自己的直播风格,这是一个想成为一个主播最最最最重要的前提,你要明确自己的直播风格和直播内容。
  对于新手主播来说,如果你的技能足够专业,那大可走专业主播路线;如果你的爱好还不足以支撑你走专业技术型直播路线,那就好好根据自己的实际情况来指定自己的直播风格和直播内容。
  总结一点就是,风格、才艺、态度(积极卖力)和外形是吸引粉丝最重要的特质,简单说,风格和人格魅力是主播的核心竞争力。
  3、娱乐直播都是怎么赚钱的?
  娱乐直播的收入形式是用户打赏主播,即用户赠送虚拟礼物给主播或与主播相关的特权(如贵族守护等),该部分收入占主播80%的收入。其他的比如平台推出的直播活动还有一小部分广告等作为收入辅助来源。 4ffce04d92a4d6c-58.jpg
  一般而言,兼职主播(每天播3~4个小时)月收入在3000左右。当然还要看具体的时间、精力投入情况。
  比如一些主播想起来就开播,下播后也很少维护粉丝,对自己的直播内容更没有规划和定位,只是随意玩玩,这种主播可能月收入1000都不到。
  而全职主播(每天直播6~8个小时),没有其他工作,直播相关的工作就是他的全部工作内容。
  这样的新手全职主播做得好也能月入5位数左右,再好一点维持在1万以上,甚至3万、5万的也不在少数。
  另外,据陌陌报告显示,职业主播的收入远高于兼职主播,9.6%的兼职主播月收入超过万元,21.0%的职业主播月收入超过万元。 4ffce04d92a4d6c-59.jpg 注:该图表数据来自陌陌《2018主播职业报告》
  如果你直播没有这样的收入,肯定是哪个环节出问题了。
  当然,如果你是全职主播,也可以考虑加入一些直播公会,有工资和提成,工会还可以为你增加人流量。
  但是在选择公会的时候也要特别警惕行业骗局。比如最常见的高底薪/高保底+高提成招人。
  用高新诱惑你加入,然后等开播之后发工资的时候,用各种理由扣工资或者只给最低底薪。
  所以前期阶段,建议大家还是自己先摸索,比如了解平台推荐机制、直播政策,了解用户倾向还有一些隐性规则。一次性了解更多直播平台细则,学习了解更多娱乐直播详细玩法。比如直播间打造、直播话术、直播间人气提升、直播人设定位、直播行业报告 等。 4ffce04d92a4d6c-41.png
  4、娱乐直播未来发展趋势
  据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,而加上今年受到疫情影响,观看直播人数再创新高。 4ffce04d92a4d6c-60.jpg
  5G时代正在加速到来,视频领域将成为其主要应用领域之一,5G带来的超高清技术、低时延和高带宽,不仅会在消除卡顿,增强画质等方面为直播行业刷新用户体验。
  用户端的直播应用在技术不断更迭升级下,将使更加便捷化、智能化,使用门槛平民化,UGC内容生产或将迎来新一轮爆发,催生真正意义上的“全民直播”时代。
  目前,泛娱乐直播依然为当前主流。
  数据显示,泛娱乐直播已占据市场结构的44%,这背后表明资本市场对泛娱乐领域的良好预期。
  但与此同时,泛娱乐直播内容属性上由于其单一、无聊的直播内容无法构成平台的核心竞争力,直播平台未来大趋势是从泛娱乐直播转入到内容直播。
  目前部分视频直播平台已针对财经、育儿、时尚、体育、美食等垂直领域的自频道开放直播权限,内容的差异化与垂直化可以为直播平台带来新的商业模式,平台也可以通过优质的直播内容,产生付费、会员、打赏以及直播购物等盈利模式。
  从目前的欧美网红与直播内容的发展规律来看,更健康、更有价值与内涵的直播内容成为未来的发展趋势之一。
  而在一些垂直的、尚未被完全开发的二级细分市场,包括财经、教育、健康、音乐、旅游等垂直领域端直播将更有前景。
  另外,直播还有与更多行业结合的机会,创业者或企业应该基于各种“直播+X”的探索,如:直播+游戏、直播+电商、直播+农业 等,既能丰富平台内容又能赋能其他行业创新发展。
  最后再送给大家一句话:做直播一定要有耐心,不要想着一夜爆红。李佳琦默默无闻直播3年才有现在的成绩,而很多人直播一个月没有看到成效就放弃了。
  坚持+正确的方法+独特差异化的风格定位。等有一天机会来了,你抓住了,你就成功了。
  本文部分内容来源于网络。如果这篇文章对你有所帮助,欢迎转发/在看。

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