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做抖音前需要考虑清楚的问题:做抖音的目的是什么?
  为什么会把这个主题放在第一位,是因为我发现95%以上的企业在做抖音的时候都没有考虑清楚这一点。
  你做抖音,到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传?如果连这个都没搞明白,做再多努力都是白搭。
  因为目的不同,视频内容定位和玩法就不同,比如说你如果仅仅是为了涨粉,那账号完全可以追一些热点视频内容来快速吸粉。
  但这样的后果可能就是吸了一堆不相干的粉丝,导致你后期做转化的时候特别难。
  比如说我之前做一个抖音号,四个月做了300多万粉丝。 但后来我发现做了这么多粉丝转化效果却很差,原因就是我一开始就没有想明白做抖音的目的,单纯的只是为了涨粉,导致视频内容吸引过来的粉丝与公司产品的目标群体不符,并不利于后期产品的转化。 4ffce04d92a4d6c-62.jpg
  所以说做抖音提前想明白目的很重要,特别重要,非常重要!
  1、如何快速做一个抖音号
  1、善用「关键字」搜索
  做抖音号没有思路之前,要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「关键字」 ,出来的视频一般都是内容质量、播放、点赞比较的高的视频,这样就可以看到竞品的视频是怎么做的,视频内容是什么,视频展现形式是什么,你就会有一个大概的思路以及方向。
  比如说你要做育儿领域的视频,你就可以搜索关键字【育儿】,这样就可以搜出与育儿相关的视频了。
  这个时候要用好抖音搜索框「视频」和「用户」两个栏目,「视频」栏目罗列了近期或者以往播放点赞数据比较好的视频,「用户」栏目则是与育儿相关的一些账号,可以看到账号昵称和粉丝数量。 4ffce04d92a4d6c-61.jpg
  2、分析同行业大号爆款视频
  视频搜索出来以后,接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频,5w点赞可以作为一个参考标准,5w点赞以上的视频则可以作为我们重点参考的对象,分析这些点赞高的视频的时候要思考以下四点问题 :
  • 这种形式的视频我能不能做?• 如果要做,手里是否有足够资源?(人员、物料)• 视频内容是否可以长期批量生产,保证更新频率• 最快什么时间可以开始生产视频(争分夺秒)建议大家列一个表格或者思维导图,把点赞高的视频的主题、点赞数、评论数、转发数全部罗列出来 ,方便日后查看数据,提高工作效率。 4ffce04d92a4d6c-63.jpg
   3、确定自己视频的呈现形式
  分析完同行业爆款视频以后,接下来就要确定自己做号的话要用哪种形式,因为不同的视频展现形式决定了视频的制作周期、更新频率以及后期的转化。
  比如说育儿领域,通过搜索可以看到目前抖音常见的视频形式主要分为两种:真人出镜和真人不出境。
  其中真人出镜又包括以下四种形式:• 常见育儿知识分享• 明星育儿分享• 专业博主育儿知识分享• 搬运育儿专家视频讲座分享 4ffce04d92a4d6c-64.jpg
  真人不出境包括以下这四种形式:• 常见育儿知识图片展示• 动画剪影育儿分享• 模拟人生游戏录屏人物动作,底部BGM配其他热门育儿视频• 第三方软件将热门育儿视频生成文字
  通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向:真人出镜还是真人不出境。
  再从大方向下的细分领域选出自己最终想要尝试的视频展现形式,做育儿是这样,做其他领域也是这样,通过搜索关键字,参考热门视频内容形式,分析自己手里现有的资源,最终确定账号要做的视频内容形式。
  4、模仿,模仿,再模仿
  确定了视频展现形式以后,接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料,开始制作上传视频。如果想短时间内快速做出爆款视频,建议直接模仿竞品点赞比较高的视频内容。
  这样做的原因主要有两个:
  • 抖音平台本身就鼓励模仿,比如说某个舞蹈火了,就会有一堆人跟进模仿。
  • 点赞高的视频内容是经过用户检验的,我们快速模仿跟进,大概率视频会起量,可以减少试错成本。
  比如说前段时间做育儿号,我发现很多育儿号都在发“孩子被欺负了怎么办?”
  这样一个主题的视频,而且很多账号这个主题的视频点赞效果都不错,不论是真人出镜的育儿账号,还是图片轮播的育儿账号,我马上把这个主题的内容整理出来,找我们的老师进行拍摄,结果这一个视频播放量超过3000万,点赞75万,涨粉40万。 4ffce04d92a4d6c-65.jpg
  用这种模仿同行业热门视频内容的办法,我们只用两个月时间就跑出了一个100万的账号。
  包括最近新入职一家公司,我用同样的方法,只用了两个星期就从0做到了30万粉丝,一个月时间突破50万。
  可能很多人觉得这样做比较low,没有一点创新,但这种方法却是非专业团队短时间内做出爆款视频,快速涨粉最有效的办法。
  我们有很多3000万,5000万以上播放量的视频大多用的就是这种分析同行业大号热门内容,快速跟进模仿的办法。 4ffce04d92a4d6c-66.jpg ▲节选覃流星老师抖音分享课程ppt
  5、前期加大更新频率快速试错
  一个从0开始的抖音号,每天的更新频率多少比较好呢?
  这个其实没有固定答案,一个专业的MCN机构或者团队可能做一个视频就需要花费很长时间,更别说保证日更了,但他们做出来的视频内容质量高,可能发出来一个视频就涨大几十万甚至上百万粉丝。
  那么素人做抖音号更新频率应该控制在多少呢?我个人的经验是前期做的话最好每天更新视频在三个以上,分不同时间段发布测试,直到做出第一个爆款视频。
  当然不同行业制作视频的形式以及难度不同,更新频率视个人情况而定,由于我一直在教育行业,做的视频都是偏干货多一点,可以批量生产视频,不需要耗费多少时间。
  比如说我之前做的育儿号,每个星期前3天会花时间在育儿素材收集上面,然后会找半天时间找老师集中把下周的视频拍摄出来,剩下的时间就是剪辑视频,上传视频,保证每天的更新频率。
  6、推送时 间
  关于抖音视频的发布时间,网上有很多说法,也没有一个统一的标准,常见的时间是工作日中午 12 点,下午17点- 18 点以及晚上 21 点-22 点,或者周五的晚上以及周末等。
  我个人觉得发布时间你统计一下竞品视频或者自己以往视频的发布时间,然后看一下点赞数比较好的视频在什么时间段,以这个时间段作为参考。
  因为发布时间,没有最好,只有最适合,同一个视频发布两次,不同的时间段播放点赞仍然会不一样。
  举个例子,鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的 ,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。
  7、蹭热点
  除了上面模仿同行爆款视频来快速涨粉之外,蹭热点也是抖音快速涨粉一个比较有效的方法。
  比如说我去年做了一个职场的号,视频内容展现是图片轮播形式。
  第一个爆款视频的主题是“从几号发工资,可以看出一家公司的好坏”,我当时在朋友圈看到很多人都在转发这篇文章,觉得把这个内容做成视频可能会爆,然后马上花了大概20分钟做了一个图片轮播视频,上午发了出去,结果下午就爆了,最终视频播放量将近7000万,点赞60万,涨粉20多万。
  霍金去世后,马上在网上找了几张霍金的图片,做了一个视频,然后播放量也马上达到了300多万。
  当然大家追热点的时候,内容一定要跟自己的账号属性相关,什么热点该追,什么热点不该追,要有一个度。
  此外参加抖音的一些挑战也是一个上热门的方式, 你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。 4ffce04d92a4d6c-67.jpg
  2、做抖音的一些常见误区
  1、做抖音需不需要养号?
  网上有很多刚开始做抖音需要先养号的说法,我的个人经验是不需要养号,因为我大大小小做了十几个号,从来没有养过号,都是一注册新号就发内容。
  我觉得还是内容比较重要吧,好好的打磨内容,起爆款是早晚的事,当然这个官方也没有一个统一的标准,大家按照自己的节奏来就行。
  2、视频发第二遍没用,火不起来
  其实抖音推荐跟第几次发的关系并不是很大。它的算法分发非常公平,只要内容足够优秀就会被推荐,不存在第一次还是第二次。
  第二遍火了,很有可能是抖音推荐的用户喜好与视频内容匹配度更高,获得了比较好的用户反馈,所以如果你觉得你的视频内容挺好,但是发了一次效果不太好,不妨隔一段时间再发第二遍试一下效果。比如我自己的个人号发的这个视频,6月29日发了第一次,当时的播放只有4.8w,点赞3200,然后11月3日发了第二次,换了一个BGM,这次播放量达到了820w,点赞36w,涨粉10w,这个视频当时挂的是一本书,两天卖了3000多本,成交额十几万, 为了避免被系统限流,我投了200块钱dou+,roi 570,效果出奇的好。 4ffce04d92a4d6c-68.jpg
  下面这个视频我前后发了四次,每次播放量都给的比较高,然后卖的是一件科学实验套装,卖出去估计也有一千多套。 4ffce04d92a4d6c-69.jpg
  我个人建议重复发的时候最好改一下背景音乐 ,不建议很短时间内重复发布,抖音后台可能会识别同一视频内容而减少流量,另外第二遍能不能火属于概率事件,大家可以勇敢尝试。
  3、抖音涨粉全靠“多发”视频
  很多人做抖音觉得自己粉丝涨不起来就是发的视频不够多,这是一个很大的误区,首先要认识第一件事就是抖音想要短时间快速涨粉就得打造爆款视频。
  在内容上有目的的运营和强化自己内容标签,而不是所谓的“多拍,多发,这个不火就试试那个”。
  4、粉丝越多,越容易转化
  因为很多人做抖音都存在一个误区就是我前期一定要做到多少粉丝才考虑变现,粉丝越多,我就越容易变现,这个想法其实是错误的。
  因为抖音的推荐机制是内容为王,即使你有大量的粉丝,如果你的视频质量不好(比如说硬广视频),那么你新发布视频的粉丝也不会看到,控制权牢牢掌握着抖音手里,只能跟着平台流量、平台规则走。
  所以做抖音想要变现的话就只能依靠视频本身的质量以及爆款视频短期内带来大量的关注度快速收割,一旦节点过去,热度就会大大降低。 4ffce04d92a4d6c-70.jpg
  3、企业做抖音常见的误区
  现在有不少企业做抖音,先会买一堆高大上的专业设备,然后视频制作相当精美,加各种特技,搞各种剪辑,结果视频发了几百个,粉丝还没超过一千。
  有的企业今天发一个获奖的视频,明天发一个发布会的视频,后天发一个公司的文化活动,然后组织员工去给视频点赞。
  还有的企业一上来就发各种公司宣传片,硬广,结果被系统封号,限流。
  这种做法肯定是不行的,做抖音之前,一定弄清楚抖音的推荐机制,抖音的视频内容,一定要短平快,一秒吸引住用户,能给用户创造有价值的内容。
  如果思维还停留在传统的推销时代,那肯定是做不起来的。
  另外很多企业在做抖音的时候,前期会考虑这考虑那,结果半天啥也没做出来,建议大家先去尝试先去做,做的过程中调整方向,对接资源,担心太多顾虑太多,反而会迈不出脚步,做不出爆款。
  就像不去吃螃蟹,你就永远不知道螃蟹到底是什么滋味。
  下面分享一张图,我个人觉得做抖音应该具备的一些基本能力要求,各位可以参考一下: 4ffce04d92a4d6c-71.jpg
  以上就是我做抖音以来总结的一些经验,适合希望对各位有帮助。

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