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商业分析 | “私域流量卖货”概念来得快,去的也快-BP工坊
“私域流量卖货”概念来得快,去的也快
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1.复杂的微信群卖货制
最近,在各大电商平台盛行一种建微信群卖货的方式,主要是通过将业务员派出去,先打电话询问用户能否加微信,然后在朋友圈不断刷商品信息,最后全部拉到群里,在群里继续发布大量商品及优惠券信息,从而吸引人们通过微信上进行购买。电商界内对这种方式统称抢夺私域流量。
一时之间,社交电商、私域流量、KOC等关键词热度飙升,还有人预言私域流量的风口即将到来。于是,因为疫情导致关门的线下店,认为紧紧抱住私域卖货大腿不仅可以自救,甚至还会迎来新风口的红利。
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但实际上,所谓的私域拯救电商只是个伪命题,其本质还是未逃脱微商卖货的方式。其实小编也加过许多这种卖货群,其实际情况就是群主天天往群里发链接,各式各样的商品都有,内容繁杂不堪。如果你看中了某样商品,,但是过程又太过于麻烦。因为微信是禁外链的,一般情况需要点链接或者扫码打开H5,然后通过浏览器转到APP购买,而且有很多时候商家不会直接打折,需要领到优惠券才能进行折扣,操作起来就更加麻烦了。甚至还有一些商家没有线上店铺,只能通过微信转账,风险也是极高。
对于那些经营这种模式的群主来说,也是非常麻烦。一个人最多也就经营百来人的群,还必须得专职,其他什么都干不了。否则就只能每天在群里刷商品信息,佛系卖货。微商发展到现在,其实和街边摆摊这种新式区别不大,从未突破规范性、风险性、便利性等各种问题。无论是对各大电商平台还是暂时关门的门店来说,“私域卖货”其实也就是一个过渡期的方法,并非长久之计。
2、格外强调私域,过程繁琐复杂
所有曾经做过产品的人都清楚一个道理,用户路径越长,流量损耗越大。
简单的举个例子,一个在A商城上经营的品牌商,为了扩展流量到B写字楼和C社区去散发单页和优惠券。相信大家很熟悉这种这种场景,很普通的一个营销场景。在这个场景里会有一部分人被吸引去消费购买,但大部分客户会因为时间,路程等各种原因放弃。这就叫做转化率,随着用户路径和时间的增加,从而导致转化率的下降。
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这个时候,有些商家就会说,为什么不能把A商城的门店,分解成多个在B写字楼和C社区小门店呢?这样门店就可以摆脱A商城的租金、佣金等成本,还有利于顾客在家门口完成购买,缩短用户路径,提升转化率。但实际情况是若要进驻写字楼和社区,同样会像商一样收取租金和佣金,成本不降反升。
但私域流量概念盛行之下,许许多多的微商充斥在朋友圈里,甚至在朋友圈里开公司,到处都充斥着商业气味。朋友圈、微信群愈发混乱的属性,在一步步侵蚀着微信的口碑。
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“如果能有重来的机会,我会重新设计朋友圈。”张小龙一直秉持的是优质内容带来的良性社交,和商业没有任何关系。所以,微信一直致力于“封杀”过度营销和广告链接,所谓的私域流量红利还能维持多久,是个问题。

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