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关注“微商大脉网”(ID:wsdamai668)2020这一年是已经过完了一个季度了,当然在此期间也遭受疫情,对于电商来说也是有很大的影响。一些类目受到较大的影响,但同时有些类目却反而供不应求,比如我们到广泛认知的口罩,消毒液等,几乎成为每家必备的物资,国家将这些抗疫物资定为战略物资,同样这些物资成为了热门之选,也就是我们今天所要说的选对蓝海产品。
大家都听说过蓝海产品和红海产品。简单来说定义为,红海产品竞争大,那么对于我们踏足的新商家来说,或者重新选择的商家来说,这是一个起步比较困难的过程。蓝海产品简单来说就是供不应求,同时竞争也小,相对利润也较高的产品。这也是我们很多商家在选择品类的时候所需要解决的困惑。
01
常见选行业类目的误区
很多人选择产品的时候很盲目,没有目的性,往往会有以下几种误区:
1、自己拥有什么货源就卖什么产品。
2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。
3、听说什么产品好卖就卖什么产品。
4、对于产品本身把控能力的薄弱。
很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区,这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了。
02
为什么选择蓝海类目
1. 首先就是竞争小,那么对于蓝海类目来说,我们需要找到的是竞争小,但是却有一定的流量,当然流量肯定是比大品类是不足的,但是会有较为固定或者说正在上升的流量来源。这也是很多小店,可能没有专业的美工,客服,运营推广,但却有一定懂得体量并且发展不错的商家。
2. 产品利润较高。我们首先需要明确的目的是我们的利润,这也是我们选择产品的核心要求,我们需要制定相应的预算规划,比如我们拿货的费用,市场的出价,推广费用,额外的花销,比如门店,快递,存储等等相关的费用。所以我们前期就要花较多的时间和精力去找到我们合适的类目。
03
如何找出蓝海类目
1. 市场洞察。我们可以根据我们的官方工具生意参谋市场洞察模块,当然这个是需要花钱进行订购的,订购一个生意参谋市场行情标准版,建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词,比如“男装”选择“相关词查询”,可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。那么在生意参谋里需要参考的指标有:支付转化率(大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格,高于10%以上就算优秀了)搜索人气(搜索人气平均在1000以上算不错的)。直通车参考价(越低越好)、市场宝贝客单价(到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价,卖的好的产品一般客单价在100内的比较好)考虑价格同时也要考虑利润,比如拿货价就是79,售价89,那基本没有什么利润做起来也比较困难,当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中,我们要综合去考量。
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2. 红人推荐产品。现在无论是抖音,快手,还是小红书,微博等等,这些APP活跃着很多达人,同时电商相关的网站也有关于电商的资讯,只要多关注这些红人所推荐的产品,以及相关产品的火爆热度,同时我们也可以打开朋友圈,去关注下微商相关的推荐,其实不论是什么渠道,重要的是我们找到那些处于上升期的产品。
3. 周围的资源,大家可以通过我们现有的条件去找这些资源,比如一些特定的当地的特产,比如武汉的疫情是比较严重的,同样特产热干面更多是进入线上销售,当然销量也是比较高的。
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同时大家可以在网上去找到一些关于蓝海产品的工具去分析,大家在分析蓝海行业类目时,可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率(自己计算),通过各项指标筛选出数据较好的,然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的,选择出最优蓝海行业。比如有些行业数据比较好,但这个行业你不喜欢,也不是你擅长的,那后期做的话可能就是一种折磨。
在筛选出的数据里,商家朋友还可以思考几个问题:
1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱;
2、新店客单价建议不要太高;
3、所选的行业的淡季旺季不要太明显;
4、产品周边的延展性要丰富;
5、选择款式新颖、时尚款;
6、要注意其他款式搭配。
所以说我们选择产品的时候需要结合自己的实际情况,做好相应的准备,举个简单的例子,就是我们现在拥有口罩的资源,企图考虑出口国外,那也要注意相关现在出口的政策以及需要的证件。所以我们对于产品也是要进行多些关注的。
来源:电商易壬,如涉侵转请联系删除。

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