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很多人说,2020年是短视频的元年,疫情让人不得不停下奔波的脚步,困顿在最多几十平米的空间,让人窒息。总得找点事干吧,仿佛所有人都开始拿起手机,开始了短视频创作之旅,且不管有没有用,两大短视频APP的上亿的日活量也足够让很多品牌流下口水。
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某平台用户日活增长趋势
于是,各类品牌蜂拥而至,借着这股风口,都想着是不是也要转个型,把自家的产品搬到短视频平台,收割一波粉丝红利,入驻、付费、投放,折腾几次下来,貌似订单也没多几个。
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渠道拓展固然没有问题,但是你搞清楚这个渠道的用户到底适不适合你的产品呢?盲目是要交学费的。
了解平台的核心用户群体及其喜好和年龄,品牌营销才能有的放矢。
两大短视频平台核心用户画像:以24岁以下年轻用户为主,女性用户居多。
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数据来源:企鹅智酷
根据相关平台官方2019年数据报告显示,最具消费能力的70-90后更喜爱美食、手工、风景类的创作内容,有趣、潮酷、年轻成为内容的基本调性。
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用户最喜欢和最爱拍的内容
根据用户特征分析,满足用户条件的品牌才能在这些平台获取有效的用户。这就是说为什么关于母婴类、美食类品牌容易在短视频渠道获得成功。
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用户喜欢为教学类的节目点赞,品牌在关注这类用户的同时,特别要注意的是每年平台上有超过1400万个短视频,平均每天生产4万多个,想把你的付费内容推送到用户手机上,有没有彩票中奖的概率?
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流量固然没有错,每个平台都有自己的核心定位,微信主要用来聊天的,品牌可以通过在和用户不断的沟通交流过程中变现;短视频用来在碎片化的工具,用户聚焦在新鲜、有趣的内容,至于能不能把货卖出去,还是要靠精致的内容。
这就是众多大品牌为什么还是选择背书能力较强的央视和卫视的原因,和平台公信力有一定的关系。
乱花渐欲迷人眼,这个流量为王的时代,作为品牌的决策者,应该时刻保持清醒的认知,要不要入局,最好的方法是:
看看你的竞争对正在做什么,去掉其中的诗意,因为它已经成为阻碍信息进入人心智的障碍。
市场营销的目标就是让销售变得多余,建立品牌联想而非单纯的卖货,让消费者理解你并自发形成购买诉求,是一个产品不断追求的目标。

笔者根据自身数十年的营销经验,结合具体的应用场景,深度剖析企业及品牌市场、营销相关的热点话题,让品牌在面对竞争日益激烈的市场之时少走或者不走弯路。产品的销售与市场问题很复杂,结合企业自身的特点做具体的诊断方才有效,持续关注我吧,相信你会有收获。

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