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新手入行跨境电商,怎么样找准要适合你的产品和市场?
在中国做跨境电商,无论是选择哪个市场,产品是关键,在一定程度上产品的优劣能决定卖家在这一行的发展。一位在成都做了三年的跨境电商朋友说到,在产品选择方面,要判定产品是否适合在跨境平台上销售并且取得不错的成绩,可以从以下几点着手考虑。
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第一、分析市场需求
市场需求大,你发挥的空间才越大,正所谓需求决定供给。初步判定市场需求哪些类产品后,可进一步缩小产品的选择范围,去找准你要销售的产品。
另外,因为是跨国贸易,电商卖家们还要考虑各个国家的文化差异和生活消费习惯,选品时要在最大程度上尊重目标市场的风俗和习惯。
第二、产品是否符合跨境电商平台
国内的电商基本是覆盖了所有类目,不论产品大小,运输都不是问题。但做跨境电商,会考虑到各国之间的政策和法律限制,所处的地理位置会影响到产品的运输时间或安全问题。那么我们在选择产品的时候,就要考虑产品是否符合出口要求,能不能满足海外消费者的物流时间需求?能不能受到物流限制?另外考虑到时效问题,卖家们尽量选择现货供应商,这样能在境外客户下单后第一时间发货,完成交付。
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第三、考虑利润空间
产品和物流是跨境电商卖家最大的成本,当然还有运营成本。要保证产品销往国外不会亏本并能获得一定的利润,那么就要有一个好的定价策略。
产品的定价过高或者过低都不合适,太高没有竞争力,影响客户购买决策,不容易转化;太低的话利润太少,要填补各项成本的难度就大。所以,在制定价格时,多参考市场的同类产品,我们需要找到类目价格的一个平衡点,既能满足市场也能保证利润不被过度压缩。
以上是新手卖家入行跨境电商首要考虑的几点因素,分析不全,有不足的欢迎网友补充。


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