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从前坐着赚钱的电商不好做了?"中国电商第一镇"已经开始了改变
十年前,做电商可能是坐着赚钱,但十年后,"电商不好做了"却可能是大部分商家的心声。
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这些商家,基本上都是中小商家。曾有媒体报道,传统电商上大部分卖家都不赚钱。当初大家奔着实体店成本高的想法入驻电商,结果到现在竞争太激烈,电商成本反而一点也不比实体店低了。
对于中小卖家而言,无论是产品质量、供应链、发货速度等都无法与大卖家比拼,更要命的是,流量越来越贵了。
在传统电商平台里,商品是"货架式"的,消费者不管是直接进细分类目还是搜索,排在前面的商品无疑最受青睐。就算你的东西再好,没有流量,排在五六页甚至十几页之后,想卖也卖不出去。
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有一位做服装的卖家就说,一件衣服卖59元,衣服成本20元、邮费9元,结果直通车一单就要花15元,最后只剩15元——这还没算人工成本。有时候直通车效果不好,一天投入几千元也吸引不来多少流量,转化率还低,因为大家都在用,效果全抵消了。
对于有着"中国电商第一镇"的沙集镇(属于江苏省徐州市睢宁县)来说,近年来流量太贵、电商不好做的体会格外深刻。沙集从2006年开始就形成了以家具为核心的电商产业带,全镇几乎都在从事电商或者物流等上下游行业。目前全国消费者使用的子母床,80%来自沙集。
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沙集没有特别大的家具企业,即中小商家。从2013年开始,沙集人发现生意不好做了,流量太贵,保证金也越来越高甚至要十几万,很多商家陷入困境。
穷则思变,沙集本来就靠着敢为人先的精神成为电商第一镇,发现传统平台不好做了,沙集人纷纷调转船头,奔向以拼多多为代表的新平台。原因也很简单:拼多多不需要花大价钱买流量,甚至不收交易佣金也没服务年费,最好的"流量"就是物美价廉——而这恰恰是沙集家具的特长。
最近,沙集还以直播又捕捉了一轮商机。在为期三天的拼多多"沙集家具产业带联播活动"中,共吸引了631万消费者观看,93家当地企业参与联播,直播期间店铺累计成交额近2000万元。
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这三天里,沙集家具产业带平均日成交额上涨到平日的3.8倍,有商家感慨,"这次直播像是在平地里掀起了一场家具消费的狂欢节。"还有商家表示,"在拼多多开直播,流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。(拼多多)未来还有流量红利。"
沙集商家代表了很多中小商家的心声。向大卖家倾斜的传统平台不好做了,在拼多多却仍有机会,这里不需要那么多弯弯绕,只需用心做好产品、提高性价比就好了。
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其实各个行业都需要竞争,电商也不例外,商家们都不容易,让中小商家都有活路,才是全天下没有难做的生意。


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