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3月26日上午,罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将在 4 月 1 日晚 8 点开启首场直播。
前几日,罗永浩获得抖音6000万的签约,引起了网络一篇沸沸扬扬。罗永浩到底值不值6000万?他能反超李佳琦、薇娅吗?
先不管这么多,反正老罗作为话题王,卖不好货也能说好故事,毕竟罗老师仅凭一人之力就造起了舆论话题,包括36kr、创业邦、钛媒体、虎嗅等这样的大媒体平台都纷纷给了罗主播头条的位置,光这开播前的预热这一点就已经价值不菲,抖音这波买卖在没开播前就先赚了一笔。
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01
全网纷纷蹭流量
蹭罗主播(罗老师)流量的说法也是在抖音和快手相争的那一刻开始,让所有媒体意识到,原来热点之间的争夺还能再造热点,并且造来热点成本更廉价。
最先的说法是“罗永浩签约XX直播平台”的说法不胫而走,媒体开始关注哪家直播平台成功签约的可能性最大,甚至又开始分析主流三大直播电商平台谁最需要罗永浩,谁最不需要。直到确认“抖音花了6000万签约”,又传出“淘宝直播曾开出8000万独家签约的邀请,被拒”,不甘被忘却的快手也曝出了“罗永浩以6000万现金+资源包的形式达成合作,回应无果”,
不忘却蹭热点的电商直播平台,在微博上@罗永浩的品牌和网红也不计其数。似乎一时间变成了“XX公司出X千万诚邀罗老师您入驻,本公司或许资源和财力有限,但我们支持您的梦想。”最后官方再回应一句“回应无果”,就可以成为一个话点。
创业邦甚至还特别为罗永浩开设了一个专栏,里面汇集来自螳螂财经、见微评论、万能的大熊等财经媒体及媒体人的文章,同时还开设有“各方观点”一栏,一时间罗永浩带货的话题在网上形成一片热议。
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02
老罗是天生的话题创造者
罗永浩或许是个天生的优秀主播,至少是个话题创造者,一流的营销高手。
从做手机走红后,围绕他过去的从业史就不断成为话题,比如给新东方俞敏洪写的求职信,网友称从这封信中就看出他未来会是个“巨星”;后来又创立牛博网,直到再后来做手机时力怼雷军,和供应商对着干等等,这些都在给他个人增添鲜明色彩,并且罗永浩还聪明的将这种人格特色附着在了他的锤子手机上。有人说乔布斯的天才之处便是将自己的独特人格附着在了自己的产品中,才让苹果有了灵魂,罗永浩在这一招上也算是“抄”了个60分。
抖音的6000万买的是罗永浩的人设,而不单单只是罗永浩未来的卖货能力(当然这也是一个重要指标),毕竟在他身上的标签甚多,比如“理想主义者”“罗布斯”“创业不成卖艺还债”“连续创业者,打不死的小强”,而这些标签是老罗半生心血经历而来的,一般人还真没有。
但也有人说,电商直播平台不缺流量,缺的是变现的手段,流量红人这些平台有的是,不缺罗永浩一个,罗永浩过去的那些事不管有多么感天动地,最终在商业的世界里面,如果不能变现,都将不被承认,因此签约罗永浩,直播平台更多的是看中罗永浩的带货能力。
其实,带货能力或许还真是罗永浩比其他网红及MCN机构较为优异一点,从罗永浩的锤子手机营销发布会上来看,尽管锤子手机目前的销量在业内来说属于一般,但换个角度度而言,罗永浩能把已经是红海市场的手机卖出个几百万台,就所有网红而言也没谁了。
擅长卖3C产品罗永浩或许能成为直播平台变现方式的一种新尝试,毕竟3C产品的受众基数与口红或者美妆类产品的受众基数大得多,外加罗永浩选择的是抖音,在一二线城市的受众群体就比较,愿意出钱买的人也就多。
另外,直播带货大多数靠的是口才,罗永浩的口才至今仍受到不少精英人士的高分评价,曾在与罗振宇共同制作的一档节目“长谈:让我把话说完”中,以人类史上最长的一次访问著称,一时间影响整个互联网界,试问有哪个网红能做到?
网上甚至开始传有这样一派的说法,“入局直播电商,罗永浩将力压网红”,老罗自己也在自己的直播预告海报上用了一段非常小的字“低调地”写到“也许是,中国第一代网红-罗永浩”,风格依旧是“还未上场,就已锋芒毕楼”。因此,综合罗永浩以往的作风来看,我们认为罗永浩能不能超越薇娅、李佳琦不做评论,但力压其他网红,应该是没问题的。
03
名人入局直播力压网红?
除了罗永浩之外,前几日梁建章也在抖音买旅游产品,一小时卖出1000万产品,名人入局会不会成为一种趋势?
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名人卖货最先是原来二三线明星的另一种造势、谋利的方式,经过此次疫情,许多原来不是明星,平常也不直播的名人也开始进入直播领域。
近日,林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看,总销售额近40万,相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量;银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时,引来22万人围观,银泰直播间也一路冲上了排行榜第一;红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气,直播每小时观看人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10......
前阵子,欧阳娜娜也签约淘宝直播,阿里给她开出年薪百万,事实上在欧阳娜娜之前,已经有至少200多位明星开通了淘宝直播,可见淘宝在明星阵容上是下足了血本,毕竟阿里是位超级大金主,让淘宝转型做直播,或许是淘宝再次脱颖而出的唯一方式。
由此看来,不论是明星还是名人,相比直播平台的原生网红,他们的粉丝来的更为迅速,更为凶猛,并且他们的进入给网红造成的打击很可能是致命的。
薇娅和李佳琦之所有能红完全是一种偶然,而许多老板、艺人本身在自身圈子就有巨大的人气值,即便有些可能在人气上不足,但是粉丝的忠诚度非常高,扩散性也非常强。比如,互联网的大佬们本就是一个圈子里的人,他们几乎代表了高科技领域的半壁江山,他们并不是不直播,而是看不上直播,因为自己并不是靠这行吃饭的,尤其在一线明星眼中,网络直播简直是一种掉价。
某种角度而言,直播就是一种娱乐型产品,天生带有需要表演的性质,不论是幽默段子还是故事性小短片,明星在这方面技术上都能做的更好,如果他们来做大概率上会比网红做的更好,关键是他们自己是否想做。
另外,直播的“二八法则”决定了流量会倾向头部的那20%,那部分20%的流量几乎代表着整个平台的流量,而直播的总流量目前来说虽然仍是增长趋势,但总有一天会触顶,一旦流量像传统电商网站一样触顶,意味着就是一场存量之间的厮杀。
于大部分名人而言,他们有其他变现渠道,企业收入、广告代言甚至是公司薪水,并且他们入局自带流量,但是于网红而言,他们的变现方式单一,流量是靠自己一次次直播辛苦积累出来的,一旦出局,将会是巨大的损失,甚至再难翻身。
但是也有一些网红一直保持着居高不下,丝毫没有减弱的迹象,甚至节节攀升,因此就目前来看网红仍旧是直播电商的主力军,未来网红直播的竞争力相较于名人直播的竞争力会如何?我们拭目以待。

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