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本文作者:sccz3319。
前几天,有人在小编的朋友圈留言,大致内容是:店铺经营了半个多月了,还没有订单,一直私信请求为他的创业道路指点迷津,也想跟着一些有经验的团队学习。简单交流一番才知道,这位朋友是对跨境电商有一定了解,但不深刻,只知道电商出口到欧美市场的商品利润高就懵懵懂懂一头扎了进去,心想一边做一边自学,基本每天在网上听课到深夜,但讲的都是皮毛。想象很美好的,现实却很残酷,现在店铺开在那里却没有订单,不会选品不会运营亚马逊的各种平台规则等问题导致试错成本逐渐增加。
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我们知道账号下来之后,我们首要的问题就是上产品;所有亚马逊卖家都知道,这个平台是以产品为王,只要产品选对了,后期运营都不需要太费力气,但真正能用心去选品的人并不多,当然要选好一款产品是需要花精力和心思。
第一、用心调查市场
参加过培训的卖家会有培训机构提供大数据作为参考,那么没有大数据就只能花点精力自己去了解,各种网上资料等等,例如说哪些产品长期有市场,哪些属于季节类产品,各个国家的节假日情况,风俗生活习惯等等。小编个人是建议做长期由市场的产品,质量轻且体积小的。可以深耕一个类目,也可以布局多个类目。
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产品选好后,接着就是上架销售,很多新卖家为了快速出单会去选择跟卖,但是小编不建议大家去做,风险太高,一部小心警告信就过来了,被人投诉,所以对亚马逊不是很了解的新伙伴,这无疑是不好的影响,建议还是把精力花在自建上,好好打造Listing才会大大的提升转化率。
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第二、如何打造listing
在做Listing之前,卖家一定要知道这件产品最吸引客户的点是什么,简单来说客户选择这件产品的话最关注什么?据调查,美国人是没有假货A货概念的,任何东西对他们来说都是正品,既然亚马逊强调产品为王,那么产品质量就一定要过硬。不然售后问题一大推,甚至影响账号。小编了解到,欧美消费者对产品注重程度依次是:质量、包装、最后才是价格。也正是因为价格不是他们最关注的,所以利润才有这么高。
关键词、标题和五点描述,是构成Listing的重要组成部也是核心部分,一个好的Listing能提高转化率的。

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