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知道这几点,提升店铺访客流量不再是难事(展现曝光篇)
如何提升访客流量是所有卖家每天都在思考的问题。然而很多人听了很多大咖的课,懂了很多运营道理,貌似收集整理了一大堆干货,却仍然一知半解!问君访客几多愁,何以解忧,难道唯有付费推广和X单吗?
其实真的挺简单!!!
如何提升流量访客我们回到正题,淘宝流量公式---曝光量(展现量)x点击率=访客,通俗的说就是只要我们把曝光量和点击率提升上来,那我们的访客必然能提升那么详解公式,我们把主要影响曝光量和点击率的因素罗列出来再提升上去,访客问题必然迎刃而解!
我们至上而下展开来.提升流量千万条,曝光第一条曝光展现量篇
第一点、选品
你的选品决定了你的市场曝光容量和竞争关系,这也就是为什么我们选标题选品需要利用市场分析来决定如何切入市场,因为你的产品先天决定了你曝光量的上限。
高展现高曝光意味着高竞争度,假若你选的品类展现是十万,80%都被头部卖家垄断,那么实际上你能竞争的曝光展现量就只有两万这两万曝光量如果你的点击率是5%那么你所能竞争的访客数就只有1000,所以这就是为什么很多卖家选的热销品,加的都是热销词,却依然拿不到展现和流量,因为竞争关系和你展现位置(影响点击率)导致的。
假设点击率稳定在5%的前提下,我们考虑的是可竞争度的曝光展现量,就如一块饼A,大头都被top瓜分完了,你只能瓜分剩下的20%,这20%和其他饼B的60%或者80%谁更香一些呢!
那么我们如何做?科学分析选品,完善产品所有属性
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第二点、关键词布局
标题关键词布局优化,高展现热词不代表你能拿到流量,你的关键词没有权重,无法提升合适的展现位置是不会产生点击引来流量的(哪怕你的点击率100%)。如果你的关键词在手机端翻页率不高,大量点击都是分布在前排,那么恭喜你,你只能通过付费或者X因素提升权重,把排名提升到前排才能拿到展现曝光,所以我们优化标题的意义在于合理安排关键词去轮番抢合适的位置拿到流量,而且尽量不要重复堆叠关键词,浪费自己的曝光位置。
那么我们如何做?适时优化关键词且赋予权重(x因素)或者直通车卡位
第三点、曝光渠道
假如你只局限于一个曝光渠道,那么你的流量来源会非常单一而且很难提升,如果你有做多渠道的曝光呢?哪怕每个渠道只给你曝光一点点也会聚沙成塔集腋成裘!
那么我们如何做?架设多曝光渠道矩阵
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第四点、坑产
为什么坑产和热度也能影响曝光?
淘宝永远是喜新厌旧喜欢有话题性热度的产品,如果你的产品够热,足够有话题性,那么淘宝是会打破整个品类的曝光桎梏给你额外的曝光扶持坑产和热度提升相当于给整个品类的曝光量和流量池扩容
那么我们如何做?做大坑产,做到有足够话题热度甚至可以蹭热度
第五点、店铺层级
为什么店铺层级会影响曝光呢?
因为店铺层级会决定你的流量天花板(自然搜索和直通车影响比较大,首页影响较小),这个天花板决定了你的自然搜索流量的一个顶限值!
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那么我们应该如何做呢?尽可能的快的吧自己店铺提升到第三层级,基本到了第三层级,店铺的流量天花板才会被打开!
以上,我是琅琊,今天就分享到这里,希望这篇文章对准备做电商的你有帮助,也劳烦大家帮忙转发,让更多做电商的人看到,在此谢过!


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