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前言:
流量时代,谁都想在直播领域争得一份羹。
从李佳琦"买它,买它,买它!"的流行语在网络上爆火,到"淘宝直播一姐"薇娅,再到罗永浩签约抖音,一个个标杆性人物的进军让直播带货的商机再次浮现。
加之,疫情的突然来袭再次线上需求爆发,在人人宅在家"大门不出,二门不迈"的情况下,看直播卖口红、卖美食、卖楼盘等等,不可谓一种享受。
直播带货究竟有多火?
从罗永浩进军抖音这一事中,我们似乎能窥得一二。
百度百科显示,罗永浩生于吉林省延边,是一位典型的"70后"代表。此前,其曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,现又担任锤子科技创世人一角。
正如其所著的《我的奋斗》一样,罗永浩在多个领域均有所涉猎。
2012年,罗永浩宣布做智能手机,如今其再将目光转至当下正火热的直播领域,似乎没有错过一次次商机的挖掘。
此次罗永浩的直播带货生涯,始于其在抖音账号上发布的一条短视频预告,表示其准备了一些好、便宜、奇特的东西,并直呼能不能成为"抖音带货一哥",就看咱有多努力了。
截至3月27日,仅一晚的时间这条短视频收获了超50万个赞,罗永浩的抖音粉丝数量也已突破百万。
说起罗永浩与直播带货的缘分,还要源于招商证券的一份著名报告,才让老罗下了决心向电商直播进军。
其实,不凭借招商证券的那份报告,单就媒体"一夜带货一套房的薇娅,和1.3亿买上海豪宅的李佳琦"的各种报道,就可见直播带货的市场前景。
盈利空间有多大?
随着注意力经济时代的到来,用户碎片化的时间在互联网的推动下有了更多的商业属性。"所看即所得",直播带货模式帮助电商从"货与人"向"人与人"转变。
通常,主播向用户卖人设、做讲解,用户因为喜欢一个主播去关注和了解商品,不仅提升了商品曝光率,还带动用户的购买欲,直播带货模式成为电商的一片新蓝海。
国联证券研报显示,2019年双11全天,淘宝直播带动成交近200亿元,超过50%的品牌商
家都抓住淘宝直播的新风口,以数字化方式迈上增长的快车道。
由此,互联网电商巨头积极布局,扶持直播模式发展。
例如,淘宝启动"启明星计划",将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间,打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的"启明星"。又如,京东计划在今年向直播间定向投入亿级资源扶持,推出商家赋能"2+2"计划,将打造100个标杆商家,10个亿
级商家案例。
毋庸置疑,直播带货是未来MCN发展的重要方向。
MCN的本质是内容的聚合和分发,并基于流量变现,在产业链里扮演着链接多边关系的角色。
据国盛证券研报,从供给端来看,直播带货的成功及高ROI将吸引更多品牌方与电商平台投入预算,2018年食品和美妆行业品牌方使用KOL的占比大幅增长,使用率分别达到92%和81%,此外天猫618品牌开播数量同比增长超过120%。
从需求端来看,70%的消费者受KOL或社交媒体影响做出购买决策。
根据Admaster调研,分别有60%和55%的数字营销从业人员认为2019 年的社会化营销重点为KOL 推广和短视频直播,KOL直播带货成为行业营销重点之一。
作者|神仙打架
编辑|彭尚京

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