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网红营销干货 || 如何精心布局一个海外网红KOL营销策略
“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半”,广告大师约翰· 沃纳梅克为营销行业提出的“哥德巴赫猜想”,在互联网时代已经不成立。大数据,是挖掘这“被浪费的一半”的强力工具。
经济寒冬,广告主越来越追求品效合一。得益于大数据的赋能,新媒体营销的效果也确实越来越透明化,可追踪。但在实际操作过程中,我们也看到很多诸如KOL流量虚高、数据造假等对品效合一非常“致命”的问题。
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网红营销策略像任何营销策略一样,需要有针对性的目标和计划。如果只是一味地向朋友和熟人发送免费的东西,你将永远不会获得战略上的成功。
KOL市场的变革非常迅速,在很短时间内就会实现洗牌和优胜劣汰,而内容营销周期又相对较长,如果缺乏科学有效的管理和周期性复盘评估,可能会使得营销效果大打折扣。
因此,品牌方需要实时动态监测KOL营销的传播效果和用户反馈,调整不同阶段的策略,最大化地实现预定的营销目标。
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1.寻找网红,并确定要付给他们多少钱
2.
无论你决定关注什么,都将决定你的预算。
你需要考虑网红营销活动的预期投资回报率:如何衡量网红职位对整体营销目标的贡献?
一种方法是将你对网红的期望与其他公司进行比较:对比视频制作公司为你制作的广告预算与网红制作视频的预算。最初似乎无法判断网红的价值,但是这种方法可以使你更熟悉当前状况。
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2. 制定预算和管理策略
既然你已经知道应该向网红支付多少,那么你需要做好预算以及规划,执行和审查策略的时间。开展成功的网红营销活动并不是一成不变的策略,需要不断监督和跟进。多花些时间去亲身体验网红营造的效果,以培养他们,积累可行的经验,排除危险的因素。
如果你有时间和金钱,请考虑“大使计划”。富士胶片在新产品发布会上就采用这种方式,让公司旗下的各种知名摄影师和摄像师提供多样化的作品以及展示其设备可以做什么。
对于需要更多网红群体的品牌,使用SocialBook来进行长线观察与监测也是必要的选择,因为网红营销是和人打交道的营销方式,主观性非常大,通过检测与观察来及时调整与前期预判是一个不错的选择。
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3.确定目标和讯息
使用网红营销的两个最常见的原因是提高品牌知名度和增加销售业绩。但是,与其将这些广泛的目标设定为两个目标,不如通过着眼于品牌的需求来开始执行你的战略会更有效。
发布产品的信息与你的目标一样重要。虽然你不想扼杀网红的创造力和独特性,但是你也不想他们发布与你的广告系列无关的信息。确定你要如何组织好网红的营销活动和信息,以便以后继续使用。
4.找到目标网红并与他们联系
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回到第一步:研究目标和要针对哪种类型的网红制定计划之后,我们将重新进行研究以实际找到合适的网红对象进行合作。
在进行研究时,请注意以下几点:
网红是否已经发布了与你服务相似的内容?例如,如果你是一家餐馆,并且想推广新菜单,那么寻找到的网红要定期发布有关外出就餐和所吃食物的信息。
然后点击帖子后,参与评论的人数太少,或者类似垃圾邮件的评论都有可能是帐户的不良迹象,会成为危险的信号。
他们以前有过类似品牌合作经历吗?根据你要寻找的网红类型,经验丰富的人将可以向你展示包含其工作档案的新闻资料袋。你对网红的投资越多,你就越需要对其进行审查。
使用SocialBook来确定适合你广告系列的潜在网红。接下来,确定如何与他们联系。对于一般的网红,你可以在同一平台上以短消息直接联系。对于更成熟的公司,可以查阅一下他们的个人资料,他们可能会在其个人资料中列出联系方式,以及品牌合作关系的网站链接。
5.审查并更改你的策略
即使你的网红营销活动正在进行中,你仍然应该有预定的日期来衡量其进度,并及时对比预计效果和实际效果的数据差值,这对能否长期与这名网红合作至关重要。
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*6.使用海外社交分销拼团电商系统
自建店铺流量,帮助积累粉丝形成自有流量,引入真实粉丝快速之间社群,搭建之间的长期流量池塘,不在局限于平台给予的流量。
通过粉丝营销的系列工具,将潜在消费者变成粉丝,与粉丝产生互动,将粉丝的喜爱转变成购买行为。
整合多平台交易客户和粉丝信息,建立个性化标签分类管理,精准营销转化提高。
系统化检测审核,减少人力成本。整合全渠道数据,多店铺统一管理。


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