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实体核心是什么?流量+转化
电商核心是什么?流量+转化
实体=电商?NO!
电商只是实体渠道流量的一种,实体所有的渠道核心都是流量+转化
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那为什么电商对实体冲击那么大?
因为电商这个渠道,能够提供跳脱传统地域范围限制
以更低的成本将产品展示在更多的客户面前,且快速建立有效沟通
方便实体根据消费者的及时反馈修正产品的不足提升竞争力
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5G时代电商该如何抉择?
3G时代电商猥琐发育
4G时代,技术的进步,电脑手机普及,流量的充裕
才给到了电商机会,图文形式让终端消费者能更好的了解产品
5G时代,短视频展现时代,按目前普及速度技术进步来看,起码10年的发展期
所以,千万别再用老的眼光看待电商这个渠道,否则市场会倒逼你进行变革
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短视频VS图文 完爆!
以前网购是什么?看产品图片,看产品细节优点说明
现在是什么?短视频直接给你呈现实物+口头讲解
这不仅是购物场景的变革,更是解决了信任问题,给到客户购买理由
就好比餐馆
以前给你文字菜单,你不知道这菜到底什么样
后来有了图文菜单,你知道菜什么样,但不知道实物如何,好不好吃
短视频则是什么?你不仅所见即所得,还能看到食客大快朵颐,口水横流
买不买?有没有立马下单尝一尝的冲动?
这时主播再做一些营销限时,限量,买赠等,下一个购买指令
转化率远高于图文!!!
所以,短视频展现形式,越早做越好,因为早晚市场都会倒逼你去做
实体该如何面对电商冲击?
以前电商就让很多实体头疼,感觉蛋糕被分了一口,
实则,大部分乘势而起的实体依然不计其数
被浪拍死的,都是原地踏步还不认真分析市场走向的
电商给了多少小品牌机会?
在传统渠道,被品牌打压封锁,小品牌压根就翻不起浪花
通过电商,则跳脱了地域限制让更多人知道,了解,并购买
而在5G短视频情况下,这种机会,始终存在!
同类产品,谁更能通过短视频引导客户需求,给与客户购买理由
谁就能脱颖而出
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一般的门店实体该如何应对?
机会就在那里,门店要做的是,将客户到店购买,或接受服务的理由
进行强化升级
同样的衣服,五金器械,窗帘卫浴电视,人家为什么在你这买?网上不是更便宜?
客户愿意在你这里买是因为你提供了哪些电商短板?
实体店要做的是深入思考这些问题,并加以强化
这才是客户想购买的你的产品!!!
厂家要做的则是,通过消费群体的反馈,及时调整生产线和工艺
有这么好的数据给你进行分析,人家把痛点都丢给你了
你还在千篇一律生产一样的东西去适应百样的人,是不是还活在19世纪?
本文由郭健谈创业原创,欢迎关注,带你一起长知识!
图:来源于网络

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