请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
在线投稿 文字标题 文字标题 文字标题 文字标题 文字标题
切换皮肤
还在谈自媒体?不知道垂直自明星你就OUT了!
作者认为,自明星比自媒体更有价值,是下一个互联网金矿。那么到底什么样的人适合做自明星?如何成为自明星?看完下面这篇文章你心里也许就有了自己的答案。
zimingxing.jpg
自明星的价值为什么比自媒体价值大?
一.产出投入比,自明星要比自媒体大得多
从投入产出比来说,自明星要比自媒体大得多。
做过传统行业的人都知道,要把一个普通产品打造成名牌产品,没有上千万,甚至上亿,基本不可能。
把产品打造成一个名牌非常贵。但是把一个普通媒体打造成一个知名媒体,要比打造名牌产品更贵。
你看互联网那些知名的网站,百度,淘宝,QQ,SINA,SOHU 等等哪个不是烧了几亿美金以上才成为知名互联网品牌的?
自媒体其实也类似,如果是一个没有名气的个人,把一个自媒体给做出名气,投入也非常高才行。
但是要把某个人炒成某个领域的明星,其实花费非常少。
如果你在某个方面有才华,还敢于展示自己,也许一篇文章,一段视频,通过媒体和自媒体发布出来,也许你在这个领域就火了。
二.可持续性,自明星要比自媒体大得多
个人网站其实是最早的自媒体,早期的个人网站通过SEO等方法,可以获得非常多的流量,在几年前,很多个人网站也赚了不少钱。
但是这2年,很多个人网站都开始赚不到钱了,因为百度算法调整,用户更多用微信等各类社交工具等等。
我的一个好朋友王通,算是最早开始研究SEO的牛人,可以说是中国SEO第一人。
03年王通就开始写文章,分析各类网站,SEO思维技术,我大概是04年底通过王通一篇SEO文章找到他,让他做IT世界的SEO顾问,当时顾问费十几万人民币。
现在10年过去了,王通依然活跃在SEO这个领域,腾讯都找他做顾问,顾问费估计早就是百万级别的了。而且他还开了各类网络营销课程,年收入那是非常高,远远高过绝大部分个人网站的收入。为啥?
因为王通十年前就通过写文章把自己打造成SEO第一人,网络营销第一人。他的学生和粉丝有些都跟了他十几年。
王通现在的自媒体也非常多,有个人BLOG,有QQ空间,有微博,有微信公众号。
只要还有互联网,不管你流行什么自媒体工具,他都可以通过这些工具把王通这个自明星的价值不断放大。
可持续性,自明星要比自媒体大得多。
三.变现能力,自明星比自媒体要大
媒体的变现能力其实不容易,你要有高流量才能够变现。自媒体其实也类似,如果你把自己定义成一个自媒体,没有高的流量你很难收到广告费。
但是如果你把自己定义成自明星,也许有1000个铁杆粉丝,你就可以有很不错的收入了。
刘志奇是我微信上一个朋友,他原来策划过E人E本,商务通手机,云南白药牙膏等。但是在他做自明星之前,有几个人认识他?
最近这个哥们做了个水王星净水器,他通过微信做创业直播,把整个公司和个人完全裸露在公众面前,一下就火了。
他的微信现在估计4000到5000人左右,但是通过微信他在半年就发展了300多家加盟分店。为啥?
因为加盟代理最重要就是信任,刘志奇把自己和公司都裸露在微信上了,想加盟的商家自然会对他的产品和个人产生信任,加盟只是个时间问题。
我天天都在微信上看刘志气的创业直播,看到现在我都想买台海王星净水器。为啥?
因为他的文字打动了我,展示的好产品打动了我,这个就是自明星的力量。
如果大家在某个垂直领域有自己的绝活,现在开始马上动手做个垂直自明星吧。这个绝对是下一个互联网的未开发的金矿。
因为每个垂直领域最多只能有一个自明星,你占了这个山头,别人就很难再插一杠子。而且现在做自明星的成本应该比较低,但是再过几年,成本就会很高。
一般人文章写到这里就结束了,但是秦刚会继续写。不但告诉你机会在哪里,还会告诉你怎么做。
刚才说到,自明星无论从产出投入比,可持续性,变现能力都要比自媒体的价值要大。
那我们看看什么人应该做自明星?
一.什么人应该做自明星
1.某个垂直领域有绝活的个人或团体做自明星
单桂敏是个退休中医,从06年起一直坚持在39健康网坚持写原创BLOG,几乎每天一篇,共写了2378篇文章。
她的文章主要就是教别人如何用艾灸治病,有时候是一些病例,有时候就是直接回答网友问题也当成一篇文章发出来。
当时我在39健康网看到她的文章很不错,经常让编辑把她的文章推到首页(当你坚持在垂直网站做原创,网站会主动推你,因为这些网站需要原创)
7年多单桂敏不但积累了无数的粉丝,而且出了几本关于艾灸治病的畅销书。现在不但在淘宝有自己的店铺,而且还和河南仲艾堂合作做起来健康养生馆加盟连锁。
具体大家可以围观单桂敏的BLOG:http://blog.39.net/shanguimin/
一个退休的老太太,老中医,通过写BLOG把直接写成一个艾灸治病自明星,活得比很多名医要潇洒和自由得多。
所以如果你或者你的团队在某个领域有绝活,只要你敢展示自己,太适合做个自明星了。
2.淘宝店主,垂直电商应该做自明星
最近有篇文章是关于急诊科女超人,这个北京协和医院急诊科主治医师于莺的新浪微博,她2011年10月7日开始开通微博,现在大概260万的粉丝。
去年12月于莺开通了淘宝店,主要卖母婴类产品(医生卖健康产品,自然能够得到用户信任,何况是个在微博上非常有名气的医生)
据她介绍,开通第一个月的月销售总额就达到了约70万人民币,利润是远远超过她做医生的收入,而且用户基本都给好评,甚至有些粉丝没有需求也去买点产品,就是为了表示自己的敬意。
做过淘宝的知道,现在开淘宝太难了,想赚钱你就得在淘宝上烧钱做直通车等等,甚至你烧了钱还赚不到钱。
但是类似急诊科女超人这样的自明星开的淘宝店,基本都不用做啥推广,销售一点问题都没有。
类似这样案例其实在淘宝上还很多,大家有心可以多留意。
未来是个性化电商和粉丝电商的时代,用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。
各位做淘宝的,天猫的,与其苦苦在淘宝上做直通车,给马云送钱,为啥不把钱用来打造自己的自明星,然后让用户到你的天猫上买单呢?
3.垂直网站更应该做自明星
Red是我的老朋友,是POCO.CN POCO网的CEO,前几天我问他,兄弟你现在每年广告收入大概多少啊?
他网站聚集了一批摄影,图片,模特,美食,汽车自明星,不过他不叫他们自明星,他叫他们KOL,无所谓叫啥都行。
如果你去看看 poco.cn 这个网站,首页上看不到什么广告,做过垂直网站的估计没有几个能够猜到他们去年广告费是多少。
多少?Red告诉我去年差不多收了1个亿的广告费,一个亿的广告费首页看不到什么广告,怎么收的?
去年他们做了一个JEEP牧马人的活动,这个活动他们收了JEEP100多万的费用,大概活动形式是这样的。
20多个摄影,汽车等自明星,开着JEEP牧马人分成6个Team ,北京,成都,香格里拉,拉萨,青海,新疆,最后返回北京。
这些自明星,一路开车,一路拍照分享到poco空间,个人微信,微博等等。
JEEP牧马人为啥要花100多万给POCO,请这20多人白吃白玩白玩车40多天,不就是看重这20多人背后的粉丝吗?
这20多人+POCO网的分享可以影响上千万粉丝
通过这20多人,给上千万粉丝传递JEEP牧马人自由的精神这个越野理念,才花上百万,太值了。
这不比在汽车类网站首页挂个傻傻的BANNER好啊。
POCO网1亿的广告费里,很大部分都是类似JEEP这样的
未来的厂商青睐互联网的广告不会是BANNER,不会是CPC,CPA这些东西,未来会是基于自明星下的一整套网络营销广告形式。
各大垂直网站你准备好你的自明星计划了吗?
想做垂直网站的你准备好用打造自己网站自明星逆袭现在各个垂直网站了吗?
4.传统企业转型应该先做自明星
刚才说到的刘志奇和他的水王星净水器,就是很好的传统企业做自明星的的案例。
净水器,招商代理,这些都是传统企业的东西,但是刘志奇做了个创新的玩法,微信直播创业。
他把自己的理念,产品,所有财务数据,创业进展,甚至自己卖掉上海唯一一套房来创业都展示给粉丝看。
这些粉丝大部分是对创业有兴趣,或者正在创业的朋友,每天看他的直播,学东西的过程中,慢慢对这个人和他的企业产生浓厚的兴趣。那未来加盟做个代理只是时间问题。传统企业转型互联网不容易,但是先学学别人怎么玩自明星还是可以的,投入也不高,唯一就是要用心而已.
5.天使投资,VC更应该做自明星
敢自己出来创业的人,一般都比较有个性。如果创业还比较成功的,基本就是个性中的战斗机。
现在中国钱很多,想投资的人也非常多,天使投资和VC也非常多,未来其实是天使投资和VC被创业者挑选的年代而不是创业者投资人挑选的年代。
天使投资人,VC你们没有个性,不把怎么打造成自明星,怎么让有个性的创始人看上你们呢?
麦子是我的老朋友,做手机游戏非常成功,据说月收入几千万了,具体多少我没有问他。
他经常在自己微信上写写对手机游戏的预测,手机游戏公司的内幕啥的,也吸引了不少粉丝。
他也会做一些手机游戏公司的天使投资人,很多手机游戏公司都喜欢先找他拿投资,我有朋友有投资需求的时候,我也会推荐给他,为啥?
因为他是有个性的天使自明星,别人觉得他有个性,有料,要拿投资前自然想到他。
上面写到什么人应该做自明星。在某个领域有专长的人或者团队,垂直电商,垂直网站,传统企业互联网化甚至VC都应该做自明星。
不过要做自明星不是那么容易(明星当然不是每个人都能够当,特别是现在明星多,粉丝少的年代更是如此)
原文作者:秦刚。


回复

使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则


    Archiver|手机版|小黑屋|齐聚无忧 |网站地图

    Powered by Discuz! X3.4  © 2001-2013 Comsenz Inc.